上海中央空调有限公司-中央空调上海展厅

家具展厅是目前很多企业、商家都关注的焦点信息，尤其是近几年来，不同品牌的家具产品推出市场之后，更加需要开办不同规模的家具展览。这样一来，家具展厅设计就成为了大家都十分关注的焦点内容。

家具展厅的定义，不仅仅是围绕着家具产品，更加围绕了场地、展厅设计以及观赏者的角度等等。越来越多的家具展厅在各大都市当中开办，随着这样的趋势，更加让大家看到了家具行业的发展空间。下面我们就一起来简单了解一下关于家具展厅的设计要点。

现代化的多媒体家具展厅，对于相关的专业消防要求，都有着一定的规范性标准。尤其是针对具有吊顶的家具展厅，室内天花板上的所有喷淋口切记要要露出吊顶，并且保持一定的距离。除此之外，还要符合操持水平的要求。其次，在家具展厅当中一般都会用隔板隔出了不同的空间范围。进而按照相关专业的消防规范，一定更要增加每个空间范围的，这样才能确保家具展厅的消防安全措施到位。

在家具展厅当中，还存在布线的过程。这个时候，所有需要穿管的线路都应该采用不锈钢管，而不能选择平日当中所使用的PVC管。除此之外，现在很多的家具展厅还会配有中央空调，或是相关的新风系统。这个时候，针对家具展厅的室内出风口，可能存在不能满足的情况。建议大家选择委托专业装修以及展厅设计公司，进而帮助改造或是延长出风口等工程设计。

不同风格的家具展厅，在选购瓷砖以及隔板等方面，都需要进行匹配。除此之外，家具展厅的灯光设计也是一个要点。要知道不同的家具产品，所需要的灯光布置都是非常独特的。在展台以及墙面的布置，都不宜显得太过凌乱或是杂乱无章。不仅要新颖别致，更加要让观赏者看到就感到耳目一新的感觉。

现在我们在各大都市当中，都可以看见不同规模的家具展览开办。每当进入家具展厅之后，我们都会感受到一股简洁时尚、精致高雅的家具风格迎面而来。对于家具展厅的设计是一个关键，它必须结合家具产品的风格以及色彩等各个方面来进行。

希望通过我们的介绍，可以让大家更深入的了解家具展厅的设计要点。除了以上所说的几个基本设计要点外，对于家具展厅的设计，还有着很多值得注意的地方。大家可以选择专业的展厅设计公司，进而帮助大家解决这样的问题，获得一个更雅致细腻的家具展厅设计。2、现代多媒体展厅对消防的要求有相关的规范，如果你要吊顶，室内所有的喷淋口一定要露出吊顶一定尺寸，而且要操持水平。这件事得交给专业的消防公司来做，以便验收。

3、一般室内隔出了新的空间，按照消防规范，必须增加单独的烟感器，而且还是要请专业的公司来做，一般是大楼的维保单位。这一项和上面那项如果改不好的话，是通不过消防或物业验收的。

4、很多展示厅装修过程中，因为重视不够，弱电改造（包括网线和电话线、音频视频线）往往不会请专门的综合布线的公司来做。这时就要特别注意，数据和语音的标签一定要在放线的时候做好，不给后续工作带来麻烦。

5、布线中所有需要穿管的线，必须用钢管，而不能是家装里常见的pvc管，线盒也是铁盒子，也许pvc也能用，但要求就是这样。

6、现在很多的楼宇配有中央空调和新风系统，但室内出风口不一定能满足要求。需要装修公司委托专业人士延长或改造出风口，并需要吊顶工程配合。

7、展示厅吊顶不管选用石棉板或矿棉板，都要用螺丝拉杆悬挂，这样才能经久耐用，用铁丝悬挂是绝对不允许的。

8、展示道具和办公家具进场后，强弱电走线需要随着展示位置、办公隔断一起安装到每个工位，不能乱拉乱放，容易造成安全和使用的隐患。

给设计师一个有效的预算范围

客户在进行展示厅装修设计时，对装修预算很容易走两种极端，一种，在开始有装修意向时即把预算规定的很，上下几乎没什麽活动的空间；另一种，是对装修预算没有任何概念或是有意不想让装饰公司了解到自己的预算，对客户而言，这两种情形均不大可能让自己获得设计精良又经济实惠的装修服务，为甚麽呢问题在这里，过于狭窄或过于宽泛的预算范围对设计师来讲都会给他在平衡设计定位和客户成本的考虑中增加难度，假设设计最优与预算最优的完美结合，是坐标中一个固定点的话，客户以非专业经验确定的过的预算点是不大可能与那完美点发生重合的，几率非常小，而反之，如果客户不对预算做任何要求的话，设计师连设计定位都有很大的难度，更不要说与客户满意的预算完美结合了。因此，让设计师不许乱说乱动的定点预算和没有预算信息让设计师满宇宙找你想要的设计和价位，都不利于客户得到最优设计与最优价位的完美结合，要想让设计师最大限度的做出最好、最符合自己需求的设计，一定要向设计师提供一个预算的有效范围，告诉设计师我们想要的装修预算大概就在这个区域内，这样设计师要抓到想要的东西就比较容易了。上海展览公司如何在众多的展厅中凸起自己以取得良好的视觉效果，枢纽是看设计中有无区别于其它展台的个性化设计。所以，将企业标志在展厅设计中公道、规范运用，必能很好的体现企业的特性，同时又能取得特色光鲜的展厅设计效果。实在，企业标志为设计者寻求个性的展厅设计提供了丰硕的设计元素与设计依据。一个展厅的设计效果如何，枢纽是看能否吸引观众特别是专业观众的目光。优秀的展厅设计应具有很强的视觉吸引力，只有这样观众才会对该展厅产生爱好，并直接加深观众对企业的识别度和记忆度。而个性化设计的实现手段应该与企业性质、产品功能、发展方向相结合，通过一切视觉符号对别传达企业的经营理念与情报信息，而不是一味盲目地追求特异效果。

其结果是会对该展厅产生一种亲和力，天然而然地进入展厅参观、咨询、商业。这一过程中不管终极是否达成协议、发生经济效益，企业都已实现或者部门实现了依赖展厅展示产品、实力和传送信息的有效目的。只有它能够将企业识别的基本精神及其差异性充分表达出来，以使观众识别并熟悉。要突出的是如何表现展品，你要设计的展厅是什么功能的展厅，地面建议你用复古砖，顶面喷黑用黑色铝格栅，灯的布置是展厅的关键，，墙面可以考虑锔漆玻璃，墙面部位是不是要不展位，可以考虑做些云石台柱内打光，墙面要布展要注意整体墙面的凹凸有致不要太乱，展台不宜太多但要突出让人耳目一新，要新颖别致，如果是书画展厅还要考虑挂钩的排列和灯的布位

中国2010年上海世博会远大馆的门票与开放时间

一、寻找户式中央空调项目

1 目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。

2 如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。

3 竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。

二、寻找小型机组项目

1 目标客户：展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。

2 着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。

三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户

留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；

翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；

找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；

与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；

从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息；

发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司；

从政府文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；

告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息；

找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户；

参加招商洽谈会；

跑在建的工程。

四、销售中央空调机组要经过哪些程序？

一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：（1）寻找客户；（2）准备资料；（3）了解客户的需求；（4）介绍公司产品；（5）寻找拍板人； (6) 解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性。（7）；看样板工程；（8）进入实质性谈判或参加招标会；（9）签合同；（10）将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。

五、出门见客要做好那些准备？

第一是生理方面的准备，整肃仪容，穿好衣装，吃一顿饱饭，养精蓄锐，精神抖擞地去见客户；

第二是心理方面的准备，将谈客的各种可能结果都预测到，并做好出现每一种结果的应对方案。调节心理到最自信的状态，但亦对失败和意外结局有充足的心理准备。一颗平常心是最重要的，假如感到心动过速，最好是先稳定一下再去见客户；

若想访客不是无功而返，预先写一个访客提纲，有的放矢地去见客是十分必要的。访客提纲一般来说应包括以下内容：（1）访客的路线安排：先到哪儿。后到哪儿，使用什么交通工具；（2）准备见谁，如第一回见人不在，第二会见认识谁，采取何种方式见到他；（3）要争取见到谁，采取何种方式见到他；(4)重点谈哪些问题，谈话的程序如何，先说什么，后说什么；（5）客户可能提出什么要求，对每一种要求应如何应答；（6）谈客可能会有几种结果，对每一种结果应有何种对策。

第三是物质上的准备，最好带齐下列物品：（1）产品资料书；（2）用户清单；（3）有关部门或政府的政策性文件，如是否允许打井、；（4）笔和笔记本；（5）名片；

六、制造融洽的谈话气氛

融洽的谈话气氛建立在对人性的深刻理解之上。一般来说，应遵循八大原则：

第一是投其所好原则。如果气氛不够融洽，不要一上来就谈业务，可先谈谈对方的工作情况、共同感兴趣的话题等，对融洽谈话气氛是大有益处的。

第二是多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。因而，聪明的销售员会把大部分时间用在倾听客户讲话上，客户讲的越多，你对客户的底牌就了解的越清楚。但注意，少讲话不是制造冷场，销售员要注意穿针引线，话不多，但要讲在点子上。

第三是不卑不亢原则。人与人之间最容易进行的沟通形式是平等的沟通。应不因客户是个小人物而趾高气扬；也不影因客户来头大而低声下气。

第四是实事求是原则。花言巧语只可有效一时，而诚实坦率才是永远值得称颂的品德，万万不可心存侥幸，将客户看成傻瓜。对客户所问的问题，知之为知之，不知为不知；对自己产品的介绍，一就是一，二就是二，不要夸海口。另外，切记住，不要无原则地说竞争对手的坏话，那是让人反感的。除非自己手中有证据。

第五是转换立场原则。设身处地地为客户着想，甚至设想自己就是客户。只有你站在客户的立场上说话，客户才能站在你的立场上说话。

第六是不争论原则。就算你有十足的理由，就算客户的观点荒廖绝顶，你也不要争论。也许客户的观点不堪一击，但不要忘了，在你击败了客户的观点的同时，也击碎了客户的自尊心。在道理上你自己胜利了，但客户的情感也与你疏远了。当谈客只剩下一堆冷冰冰的理由时，你还能得到什么目的呢？为了对方的尊严，应立即终止争论，随后再提供一份书面材料供对方了解。

第七是随机应变的原则。只有围绕客户感兴趣的话题来谈，才能创造出融洽的气氛。这就要*销售员细心观察，随时做出反应。客户掏出烟，又放下，这可能使客户感到疲劳的信号，你应建议休息一下；客户攥紧的拳头突然伸出，这可能是考虑成熟的表示，你应建议马上签约。总之，你能抓到客户的心理变化，你就能掌握谈客的主动权。

第八是适可而止原则。话不要一次说完，也不要一次说绝。要记住，什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不达。特别注意不要过分逼客户，谁也不喜欢马拉松式的谈判，你塞给客户的东西过多，只会造成客户的反感。

七、如找不到客户拍板人怎么办？

可采取旁敲侧击的方法。打电话给对方时，通常接电话一定是文员或秘书。可这样讲:我找不到你们老板或领导。我与他联系过一项业务，，为什么迟迟不见他答复。在一般情况下，文员或秘书不明情况，大都会帮你接通老板电话，或告诉你老板的手机或家里电话，而你确实要与老板有业务联系，也不必承受说假话的心理谴责。

八、怎样给客户报价

在一般情况下，如客户开口就问投资费用，证明客户对中央空调知之甚少，最好先*开话题，多讲些对方能够理解的中央空调的优势，如对方仍然继续追问价格，那就按每平方多少元报价，并强调具体费用会因系统配置档次高低而有所增减。最好让用户提出详细的要求，我方做出投资方案较为准确。

应当记住，能满足客户要求的销售员是受人尊敬的，而去求客户满意的销售员则往往是不被看得起的。因此应充分了解用户的困难，并提出建议。

九、用户提出要我们售后服务保修2年以上怎么办？

我们的政策是售后服务1年，客户提出要我们售后服务保修两年以上，我们一般不能答应，对此，可用以下理由说服客户：

（1）保修1年是中央空调机组行业的规则，其他国际大公司也是保修1年；（2）我们机组的供货商给我们的保修期1年，所以我们也只能给你们1年保修期；（3）中国经济法规定，对机电产品的质量异议应在安装调试后的6个月提出。我们也是根据经济法来规定保修期的；（4）产品出厂前已经疲劳试验和模拟试验，基本属于免维护产品，只要过了半年的磨合期，基本不存在质量问题。这就是知名品牌的过人之处。

十、客户要货很急，但我们暂时没有现货怎么办？

（1）调查了解，弄清客户情况，以此为基础，劝说客户加大或减少功率劝说客户改用其它我们有现货的机型；（2）回答客户：如果你能付运费的话，我们可以给你办空运，一般费用为四万元左右，我方可承担一半。（3）可以利用帮助客户设计机房、进行技术指导等方法，使客户有较充分的准备之后再进入实施阶段。也许，客户真正的用机时间并不象他声称的那样急；（4）无论货期有多急，只要客户是真的要货，都要先答应下来，成交是最主要的。在市场的主动权属于买方的情况下，应当坚信，只要客户付了款，就一定能满足他的要求

十一、业务员心得---知己知彼

1、“知己知彼，百战不殆”这是《孙子兵法》中的警句作自己事业取胜的座右铭，当今无数的成功人士更把这不朽的思想推崇备至。事实上，孙子兵法不仅表现孙子的军事思想与军事方法，同时他更深的含义在于表现一种高度的哲学思想境界，他阐明了一个系统的辩证思维方式与科学的组织方法。

在工作实践中，我深感我十分需要知己知彼的能力。假如一个SALES在工作中缺乏这种能力，他就不会对客户有最起码的说服能力，因此它的工作就会失去光彩，更谈不上有任何建树。我到公司以后正是在公司严格训导下不断培养这种能力。由于我有一种很强烈的进取意识，因此我渐渐养成了一种习惯，当我与客户接触时，我首先学会控制自己的情绪，保持一种平和的心境，并通过瞬间的反应判断出对方的心理活动，转而以我的思绪去指导对方。在这一期间的一切应以我为主，须知这个世界只有主人才能制动万物，造就万物；这个世界只有爱，才是开启人类心扉的最有效武器。在实际工作中，如果SALES能给与他人更多的善意与爱，我们的客户就会感到温暖，感到我想帮助他，支持他，因此就会信赖我，并期待只有在我的指导下才能解决他们的最终要求。可见，做到知己知彼的一个很重要的心理素质，还表现于“我”是否对世界、对万物、甚至对我们的敌人有一份炽热的爱心。

2、成功与失败的推动因素是什么？前者是矢志不移，后者是迷茫失措。对推销工作来说，销售员往往在错综复杂，扑朔迷离的环境中寻找机会，历尽艰辛，排除万难，努力促销，最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神推销到千家万户中去。优秀的销售员永远值得称颂，人们不会忘记他们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。他们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。反之，那些思想意识、心理素质差的人，往往在推销的过程中不能在客人面前展示自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。在推销实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为SALES而不懂得什么才是最根本的工作。

成功者最根本的捷径全在于他们有很强的知己知彼能力指出：你对于无经验的难题，有什么方法是你充满信心去解决？对无经验的谈判，有什么方法使其达到最佳的效果？你有什么方法保证你的分析、判断和结论最大限度的正确？一个很透彻的而又是很正确的答案是：必须透过事物现象看本质，对事物的本质有强烈的理解能力和分析能力，任何事情的分析、判断和结论均以事实为根据。因此当我们面对无经验的难题，或是无经验的谈判时，只要我们坚持知己知彼的原则，同时习惯于在分析和判断问题时一切均以事实为依据，那么我们就会充满信心地去解决任何疑难，并取得最佳的工作效果。

3、做一个成功的销售员，不能只*雄辩的口才，同时要具备作为一个忠实听众听是我们作为销售对任何类型的客户的一种最高的恭维，真诚的敬意。因为无论怎样，我们都能从客户言谈中学到知识，同时可以更进一步了解客户，——真的如此。专心注意客户的讲话，是极重要的，没有别的东西是象那样使人开心的。过去我也有这种经历，与客户谈判，不是口不停地不知要点乱讲一通，便是直接地询问客户的需求，将本来和谐的气氛破坏殆尽，变得严肃和将双方的立场完全对立，那时无论怎样亦回天无术了。

4、最近，通过几个客户面谈，无论是哪一次面谈，细心想一想，“知己知彼”的能力都有更新的意义。说服客户使用我们的产品，应该绝对避免与客户站在不同的立场上辩论。辩论就象瘟疫一样，十次有九次，，辩论之后，每一个争论的人都比以前更坚信他是绝对不会错的。辩论不能说服任何一个人，哪怕你是绝对不错的，如果你的辩论使对方一无是处，这样，你使他觉得低弱，你伤了他的自尊，他要反对你的胜利，不会解释任何理由。

5、在与客户谈判时，要有自信，但决不能固执。当我们认为某些事或某句话是错的时候，应有勇气承认。假如你知道别人正在想或想说反对你的事，自己说出来，他就会采取宽厚、原谅的态度，减轻你的错误。这不能不说是“知己知彼”在实践中的应用。

6、兵法曰“知己知彼方能百战百胜。知己知彼者，首先是知己，包括知道自己的产品，自己的推销能力有多大，自己对产品的信心有多大，自己产品的优点、缺点，怎样去扬长避短，自己有什么方法去取信于客户，，是客户乐于接受自己，自己对客户的爱心有多少等等。知彼者是指对客户了解多少，知道多少，以及对市场的了解，对目前形势，对客户心理的分析，等等。我目前使用的方法有以下几种：

（1）爱心，用真诚的态度和热心的帮助去感化客户。

（2）使用名牌产品的自信心理去感化客户。

（3）间接说服法，让新客户向旧客户咨询，让客户说服客户，这样会起到事半功倍的成效。

7、要提高自己“知己知彼”的能力，首先要提高自己“看”“问”“听”“证”这四部曲的能力。“看”就是观察力，怎样从客户的仪态表情中看出客户的动向和心理；“问”就是向客户多“问”，向客户提出问题，才能知道他们在想什么，顾虑些什么，要求些什么；“听”就是听客户讲，从他的谈吐中知道他对事情的看法和态度；“证”就是综合了“看”、“问”、“听”之后，再根据掌握的情况作逻辑的推理和比较，做出自己正确的判断。而这种判断是否正确，要经过实践加以验证。总结：要做好“知彼”，访客是很重要。电话中能了解到的信息确实是十分有限的。只有到现场面对面地谈，才有可能更多地知彼。

8、要成为世界上最伟大的销售员，应具备坚定的信念、坚韧的毅力、谦虚的襟怀和一片爱心，同时应经常反省自己成功与失败的真正原因。要反复不断地询问自己：人们为什么不听我说呢？如何吸引他们的注意力呢？他们为什么不等到我说完五句话就叫我吃闭门羹呢？他们为什么对我说的话没兴趣而退避三舍呢？为什么有许多人叫我过几天再来呢？我心里有什么恐惧？用什么方法克服呢？到底是质量还是价格成为影响用户的决定因素呢？

9、个人要从贫穷变富有，没有一种职业能比一个销售员的机会更多。但一个成功的销售员首先必须证明你能够过一个销售员的生活。以为那不是一份容易的工作。一个人如果获得了成功，报酬是很大的，但是，报酬之所以大，就是因为成功的人不多。有许多人遭到失败，而不知道他们已经具备了发大财的一切条件。还有许多人，在他们成功的路上遇到障碍而恐惧和迟疑，把它们当作敌人，实际上，这些障碍物正是朋友和助手。要成功就必须有障碍。因为，在销售事业中正象在一些重要的事业中一样，只有经历过许多次奋斗和无数次失败，而后才能得到胜利。每一次失败，每一次奋斗，都能磨练你的技巧，增加你的体力，提高你的勇气，考验你的忍耐力，培养你的能力，提高你的信心。所以，每一个障碍都是一个推动力，迫使你成功，否则就只有接受失败。每一次挫折就是一次前进的机会，逃离他们，你就失去自己的前途。

成功的销售员，最重要的素质就是有坚定的信念和坚韧的毅力。

十二、充满爱心的销售员，是成功的销售员

赞美自己的朋友，使他们成为兄弟。常常找理由去赞赏别人，决不能找理由去搬弄是非。用爱心解除围绕在世人心中的憎恨，代以桥梁，让自己的爱能够进入他们的灵魂。

有了爱，就会增加百倍的凝聚力，就会增加百倍的销量，成为一个伟大的销售员；没有爱，就算拥有天大的本事和知识，同样会失败。

成功的销售员，要有博大的胸怀；会从失败中总结经验、教训，不会在失败的阴影中徘徊，只有这样，才会尽自己最大的努力去完成目标。超过别人的事业并不重要，超过自我的事业才是首要的。

十三、使客户感觉心理平衡

洽谈中客户往往要求“合理”。“合理”可以说是心理上的感觉。因为交易对于双方来说是平等互利的。如何使客户感觉的，做这笔交易并没有吃亏，心满意足地签订合同呢？很重要的一点是如何去捉摸对方的支撑点，如何让客户在心理上得到平衡。

比如价格问题，一味地退让或者“干脆利落”地给了客户最低的价，并不可取。因为客户老是觉得你还是有价可讲。你要让客户感觉到，1%优惠来之不易，才会是他的心理平衡。有时客户和你在付款方式上争论不休，无非是要在某一方面得到优惠（让步），如果这时恰当地做一点退让，不但这单生意能成功，而且对方心理上感觉到很满足，在下一步工程实施上能得到积极的配合。

中央空调系统涉及到很多专业和工种，在业务谈判过程中如果客户中有相关的技术人员，应有意夸奖他们的专业水平、引导他们积极参与其中，使其感觉自己是个专家，从而在方案论证或工程实施中不自觉的主动配合我们。

十四、销售人员自我培训指南

1、自我准备

整肃仪容：整修头发，擦亮皮鞋，穿着整齐

心理及生理准备：精神焕发、体力充沛、上午出门时一定要吃一顿丰盛的早餐

推销工具及资料：公文包里准备好各种资料

2、接近顾客的技巧

研究让顾客乐意接受访问的技术

心想此次访问完全是为了顾客的利益

初次访问尽可能缩短时间

善于观察对方的脸色，适时进退

研究话题，以丰富的话题迎合千变万化的顾客兴趣

多用赞美之词

软化顾客的感情，解除顾客的戒心，要面带微笑，明朗愉快

不要心怀自卑感，要以同等的态度访问顾客，有椅子就座下

要立即介绍自己和公司，要设法得知顾客的大名，并熟记

尽可能请人介绍

找出与顾客之间的共同点或共同的老乡朋友及亲戚

有纪念品或礼物时一定要带去

3、谈话时应注意事项

要预先安排好说话顺序

准备所要使用的证据和文件

应在何时提出问题

应向何人提出问题

事先安排好打岔的机会

安插电话

考虑是否请对方吃饭

要划分休息和开会时间

选定谈判地点

如何暂停讨论

利用机威来解决某些事情

4、自我检讨

访问后是否立即把资料记载下来

是否立即检讨成败

是否为明天或下一次访问做准备

5、离去时的态度

不管受访者有没有接受你推销的产品，你在离去时都有要给他留下深刻的印象

不论对方态度如何，都要感谢他给你这次谈话机会

即使对方成为你的客户，以要表现出不卑不亢的态度，免得让人家轻看你

离去的脚步要稳定，态度要从容，轻声关门，表示你的风度和修养

6、习惯

控制时间的习惯（计划的习惯）

控制行为的习惯（克制的习惯）

培养能力的习惯（进修的习惯

7、签约时应留意的问题

不要着急，不要慌张失措

尽可能在自己的权限内决定事情

合同事项一定要记下来

小心说闲话以免前功尽弃

合同和定金要互相确认

不露出高兴或得意万分的表情

设法消除对方的不安心理

所若缔结失败，虚心检讨失败的原因，以供以后参考！

十五、80%的销售来源于第4至11次的跟踪！

记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。

为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。

从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：

2%的销售是在第一次接洽后完成，

3%的销售是在第一次跟踪后完成，

5%的销售是在第二次跟踪后完成，

10%的销售是在第三次跟踪后完成，

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

展厅装修设计中空调布局应该怎样设计？

2011年7月20日，上海世博远大馆重新启用，世博期间该展馆的体验屋、生命展厅等的展示风格保留，向社会公众免费开放，关心环保的团体可通过远大集团上海中心预约参观，这也是上海世博会目前唯一留用的企业馆。世博期间远大的空调机房同样被保留下来，它们仍将在原先的世博园5.2公里范围内提供冷量输送源。

远大集团与GE（中国）、华电新能源、华远地产在上海世博远大馆签订了战略合作协议，加强在能源和节能领域的合作。世博期间，因园区全部采用远大非电中央空调，节电4亿度，极大缓解了上海市用电紧张的局面，同时，减少7.3万吨二氧化碳排放量，真正实现了“低碳世博”。此次，外企、国企、民企三企联合，在能源综合利用领域将为后世博的开发提供新的思路和解决方案，践行“低碳后世博”。

上海市杨浦区周家嘴路军工路到民庆路76号怎么走

展厅装修设计中，空调布局的设计是非常重要的，它直接影响到整个展厅的舒适度和空气流通效果。以下是一些建议来设计展厅的空调布局：

1. 冷热风分区：根据展厅的布局和功能需求，合理划分冷热风分区。例如，将参观区域和工作区域分为不同的冷热风区域，以满足不同区域的温度需求。

2. 中央空调系统：考虑采用中央空调系统，通过空气管道将冷（热）风送达各个需要的区域。这样可以保证整个展厅的温度均衡，并且减少噪音和对室内空间的影响。

3. 风口位置：合理选择空调风口的位置，避免直接对着人或重要展示物，以防造成不舒适或损坏展品。尽量将风口布置在高处，使空气能够均匀地向下流动。

4. 风速和温度调节：根据展厅的使用情况和人流量，设置适宜的风速和温度，使人们在展厅舒适地参观，同时避免冷热不均衡带来的影响。

5. 空气净化和循环：考虑在空调系统中加入空气净化和循环功能，以提高室内空气质量，并保持空气的流通和新鲜。

6. 节能设计：选择节能型的空调设备，并结合展厅的节能需求考虑合理的工作时间段和温度控制策略，以降低能耗和运行成本。

杭州麦田装饰提示，在设计空调布局时，应根据展厅的具体情况、功能需求以及人流量考虑，确保在提供舒适环境的同时，满足展示品的保存和参观者的需求。

大金家用中央空调价格

公交线路：59路 → 大桥三线，全程约6.7公里

1、从周家嘴路军工路步行约280米,到达军工路周家嘴路站

2、乘坐59路,经过5站, 到达翔殷路沙岗路站

3、步行约320米,到达中原路翔殷路站

4、乘坐大桥三线,经过2站, 到达国和新村站

5、步行约630米,到达石二锅(民庆路店)地址：民庆路76号3号楼(近国和路

空调现在在每个家庭中都是非常重要的，空调可以让我们的家里冬暖夏凉，但是现在市面上的空调品牌有很多，所以往往就让消费者不知道该如何选择，目前大金品牌的空调应用比较广泛，但是还有一部分人对其不是特别的了解，比如大金家用中央空调价格是多少?空调品牌都有哪些?下面就和我们一起来看一下吧。

一、大金家用中央空调价格

1、大金中央空调家用变频空调6匹VRV-P一拖四一拖五拖六一拖七八。参考价格一般在3000元左右。

2、大金中央空调VRV家用变频6匹5匹4匹3匹一拖多仅售上海订金。参考价格一般在1000元左右。

3、Daikin大金中央空调家用商用天花机风管机变频冷暖一拖四一拖五六。参考价格一般在1000元左右。

4、大金中央空调一拖一系列家用中央空调免费上门测量免费定制方案。参考价格一般在800元左右。

5、大金中央空调变频家用多联式风管内机3匹FXDP71QVCP一拖五一拖六。参考价格一般在1000元左右。

6、大金家用中央空调多联室风管机正1匹FXDP25QVCP一拖三一拖四拖五。参考价格一般在1000元左右。

7、Daikin/大金中央空调PMX系列家用中央空调免费上门测量定制方案。参考价格一般在1500元左右。

8、大金中央空调变频家用中央智能一拖三VRV-P系列自由选配。参考价格一般在1500元左右。

9、上海大金中央空调VRV-PLMXPMX长宁实体展厅安装售后施工定金。参考价格一般在3000元左右。

10、Daikin/大金中央空调IMX系列家用中央空调免费上门测量定制方案。参考价格一般在1000元左右。

二、空调品牌有哪些

1、珠海格力电器股份有限公司，于1991年成立，它是家用电器十大品牌之一，国内空调行业巨头，上市公司，G-Matrik直流变频技术业界有名，一直专注于空调生产的大型电器制造商。

2、海尔集团于1984年成立，同时也是全球大型家电品牌，目前已从传统家电产品制造企业转型为开放的创业平台。在互联网时代，海尔致力于转型为真正的互联网企业，打造以社群经济为中心，以用户价值交互为基础、以诚信为核心竞争力的后电商时代共创共赢生态圈。

3、美的集团(SZ.000333)是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，于2013年9月18日上市，其品牌旗下拥有小天鹅(SZ000418)、威灵控股(HK00382)两家子上市公司。

4、海信于1969年创建，其品牌是国内大型白电产品制造企业，涉足家电/通讯/信息/房地产等领域的特大型电子信息产业集团。海信始终坚持"诚实、正直、务实、向上"的核心价值观和"技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。

以上内容就是小编对于大金家用中央空调价格以及客厅品牌有哪些所做的编辑整理，希望在看完本篇文章后可以让更多消费者对空调品牌有更深入的了解哦。