海尔变频冰箱定价策略分析-海尔变频冰箱定价策略

奔腾

包括为英特尔奔腾III 至强处理器、英特尔奔腾II 至强处理器、英特尔奔腾III 处理器、英特尔奔腾II 处理器、英特尔赛扬处理器、英特尔高能奔腾处理器、英特尔带有MMX技术的奔腾处理器、英特尔奔腾处理器、英特尔便携式计算机用处理器、英特尔Over Drive处理器和嵌入式处理器提供的技术支持。

奔腾III 处理器450 至733MHz 的计算功能更进一步，使商业媒体、通信和浏览互联网功能有更大的发挥空间。奔腾III 处理器为当今和未来的软件提供最佳性能，展现其优良的品质、可靠性和兼容性，是全球最大微处理器制造商的精良产品。

·为中高档的服务器和工作站提供领先业界的性能和价格/ 性能比

·采用Internet Streaming SIMD Extensions 技术，快速显示各种多媒体内容，并提升即收即播媒体应用程序和需要大量记忆体的应用程式的性能

·完全相容于以现行奔腾II 至强处理器为基础的工作站及服务器

·在不同的作业系统灵活运作，更可以在Microsoft Windows* NT 或UNIX* 的作业环境下执行先进的应用程序。

·用户可选择的二级高速缓存规模为：512 KB 、1 MB 或2 MB 。

·配合企业服务器需要，设有先进的可靠性功能( 错误修正编码ECC) 和管理功能( 系统管理汇流排SMS) 。

·内建处理器序列号，协助IT 经理管理资产。

奔腾III 处理器结合了P6 微处理器技术- 动态执行技术、双重独立总线技术和英特尔MMX 多媒体增强技术。此外，奔腾III处理器增加了70 条称为internet Streaming SIMD Extension 的新指令，显著提高了数字处理，三维图形处理，实时视频/ 音频处理，以及语音识别处理等应用的处理速度和质量。

Celeron

厂商产品

533、500、466、433 和400MHz 英特尔赛扬处理器将英特尔处理功能扩展到1200 美元以下的市场。英特尔赛扬处理器能提供处理互联网应用、教育程序和交互式三维游戏所需的动力。533、500、466、433 和400 MHz 英特尔赛扬处理器包括集成的128K 二级高速缓存。533、500、466、433 和400 MHz 的处理器内核由于集成了二级高速缓存所以有19M 的晶体管。

·英特尔赛扬处理器提供您所希望的可靠性.

·现有主频为533,500,466,433 和400 MHz 。

·533 MHz 英特尔赛扬处理器比466 MHz 赛扬处理器整数性能高21% ( 由SYSmark 2000 测出), 多媒体性能高25% ( 由MultimediaMark*99 测出), 3D 性能高33% (Winbench*99-FPU WinMark 测出)，互联网技术性能高34％（由JMark* 2.0 测出）。

·包括英特尔MMX媒体增强技术

·提供动态执行技术。

·包括一个32K (16K/16K) 一级缓存，对常用数据能进行快速访问。

·533,500,466,433 和400 MHz 英特尔赛扬处理器包括集成128K L2 缓存·所有的英特尔赛扬处理器使用英特尔P6 微架构的多事项系统总线。500,466,433 和400 MHz 处理器使用增加了L2 缓存界面的英特尔P6 微架构多事项系统总线。

·The 英特尔810 芯片组、英特尔810E 芯片组、英特尔440BX、英特尔440EX 及英特尔440ZX-66 AGP 芯片组根据客户对性能和价格的要求优化了基于英特尔赛扬处理器的系统。

1．赛扬处理器是什么？ 大家都知道奔腾处理器，从最早的奔腾到现在的奔腾4，就是P4处理器。这些处理器是英特尔公司在主流价位机器上力推的产品，其定价比较高。但是为了满足低价大容量市场的需求，英特尔方面不得不推出低价的处理器产品，于是赛扬处理器就诞生了。

2．赛扬处理器与奔腾处理器的区别再哪里？ 赛扬处理器与奔腾处理器在运算内核上完全相同，不同的地方是二级缓存的大小不同。现有的台式机处理器P4的二级缓存大小是512KB，而P4赛扬的二级缓存大小是128KB,而赛扬D的二级缓存大小是256KB。在笔记本上用的奔腾－M处理器的二级缓存大小是1MB，新出的赛扬M处理器的二级缓存大小是512KB，跟P4的一样。奔腾－M和赛扬M处理器除了二级缓存大小不同外，其馀地方一样。

奔腾集团电器连锁简介

奔腾集团是自治区精英商业企业集团，以电器连锁营销及OEM电器生产为主，是赤峰市及内蒙东四盟地区从业时间最久、规模最大、实力最强的电器行业龙头企业之一，总部坐落于赤峰市新华路中段奔腾大厦。奔腾集团现工商注册资金1800万元，员工300余人，下设赤峰电器城、平庄电器城、敖汉电器城、宁城电器城、赤峰电器配送中心、赤峰电器维修中心等分公司及三十余家连锁加盟店。同时，以OEM贴牌生产或参股的形式在宁波慈溪、上海设立了“奔腾”OEM电器生产基地。

目前，奔腾电器赤峰购物广场一期扩建工程7000平米卖场已全部投入运营，是目前内蒙古规模最大的自营电器商场。经营项目涉及家电、手机、电脑、数码产品、厨卫、小家电等全线电器商品，其中奔腾手机超市营业面积近1000平方米，是目前自治区规模最大的自营手机卖场。

奔腾16年，致远千里。2006是奔腾从业16周年，奔腾人将昂首跨进从业的第16个年头。16年！因为承诺，我们义无返顾，马不停蹄。16年！因为梦想，我们披星戴月，只争朝夕。作为赤峰市从事电器行业最久的、规模最大的电器企业，结新伴、念旧友，我们将齐商辉煌大业，共举誓师大旗。

多一轮锻造铁成钢，又一轮酿造酒更香。历经十六年，公司已与海尔电器、LG电子、TCL电器、创维电器、海信电器、康佳电器、长虹电器、三星电子、索尼电器、松下电器、东芝电器、熊猫电子、宏祥电器、小鸭电器、长岭电器、科龙冰箱、美菱冰箱、新飞冰箱、飞利浦电器、小天鹅电器、奥克斯空调、春兰空调、格力空调、美的空调、步步高DVD、万利达DVD、爱多DVD、巨科DVD、新科DVD、诺基亚手机、摩托罗拉手机、三星手机、波导手机、联想电脑、方正电脑、清华同方、TCL电脑等国内外近百家名优电器厂商建立了亲密的业务往来，并在赤峰地区设立了业务总代理和技术维修中心。

十六年来，我们“把握机遇、坚定方向、不盲从、不浮华”，以凌厉之势写就了无数激动人心的辉煌。整个集团经济实力不断增强、管理水平不断提高，逐步建立起现代企业制度，并在赤峰市率先建立了民营企业党组织，形成了特有的“奔腾企业文化”。

2000年，奔腾集团被评为赤峰市唯一一家自治区人民政府“跨世纪亿元工程”重点保护单位，享受重点扶持政策；2003年又评为自治区金融系统“AAA”级信用企业，赤峰市惟一一家自治区级非公有制企业“优秀企业文化建设”先进单位；公司还连续多年被评为自治区级“消费者信得过单位”，“讲诚信”单位；2002、2003连续两年被列入《赤峰市人民政府工作报告》销售额超亿元工程的“重点支持的民营企业”。2005年，奔腾集团以较为突出的业绩荣膺自治区民营企业50强（排第11位）。

目前，公司正大踏步实施着“连锁赤峰、行销东北”的发展战略，并利用自身实力优势，以“精深本业、重点突破”的思路，稳步有序的从电器流通行业，向电器生产领域、信息领域、房地产等行业渗透，倾心打造响亮的“奔腾”品牌。

飞跃2006，天道酬勤，玉汝于成，秉承“万马奔腾，一马当先”的企业精神，通过彰显奔腾企业文化，我们有信心网络和凝聚各种发展力量，我们坚信“奔腾明天会更好”！

气质因奔腾飞跃而尖锐强劲，力量因发展上升而更加勃发！

奔腾十六年，致远千里！

赛扬

赛扬的芯片最大的缺点就是对图象的浮点计算比较差，这一点上奔腾的就要好很多，所以说你单是测试3D效果的话估计好不了多少~正常现象~

漫谈CPU的内核——美丽的彩虹“图拉丁”（转）纪念一下

纪念一下CIII 可惜买不到图钉PIII和PIII－S

前言：

相信有不少人在选购CPU的时候，很少去认真关注一款CPU所采用的内核，而往往只知道奔腾、赛

扬、Athlon,殊不知同样是奔腾4，但却有着不同的内核。这就像巧克力一样，虽然金丝猴和德芙都是巧

克力，但是在口味上却存在着巨大差距。因此对于一款CPU的性能而言与其所采用的内核有着重大联

系。就拿大家熟悉的奔腾4来说吧，他已经经历了2代核心即：Willamette（威拉姆特）和Northwood（

北木），还有即将登场的Prescott,尽管内核不同但是他们却都有着一个共同的名字奔腾4。由于内核的

不同自然性能也就不同，那么哪种核心的处理器更好更具性价比呢？这就是本文漫谈CPU内核的意义

所在！

美丽的彩虹“图拉丁”：

相信不少喜爱DIY的老手，一定听说过采用“图拉丁”（Tualatin）内核的奔腾III-S，“图拉丁”内核是一

款相当优秀而且性能卓越的内核，也正是因为它的优秀而决定了它悲壮而短暂的命运，最终成为了商

业竞争的牺牲品。“图拉丁”在Intel的产品史上还是值得特别的书写一笔的，因为它是Intel的第一款采用

0.13微米制程的CPU（今天的北木奔腾4也是0.13微米工艺）。

让我们回顾这样一段历史，可以让我们更加清楚图拉丁所处的位置：在奔腾III的家谱中一共经历了3

代内核，1999年第一代奔腾III采用了基于0.25微米生产工艺的Katmai核心，与过去的奔腾2相比最大的

不同就是支持新的SSE多媒体指令集。这款最早的Pentium III处理器采用了512KB二级外部半速缓存。

2000年初由于引入了0.18微米生产工艺，使得处理器构架发生了巨大转变，原本在外部的二级缓存现

在可以非常方便的集成到核心中去而且是全速的二级缓存（即8路联合机制，运行时速度与处理器主频

相同），于是诞生了第二代奔腾III，铜矿(Coppermine)奔腾III，采用100MHz及133MHz两种不同版本的

前端总线频率，分别用“E”及“EB”来表示，虽然二级缓存容量从512K降低到了256K，但是更高的二级

缓存工作频率弥补了二级缓存容量减少带来的性能损失。那么在铜矿奔腾的终结者是谁呢？就是我们

前面所提到的“图拉丁”核心的处理器。

关于“图拉丁”诞生的故事，一道美丽的彩虹，但却转瞬即逝：

图拉丁是由奔腾III向奔腾4过渡的产品和铜矿的替代品，它的诞生很富戏剧性。大家都知道历史上

第一块突破1Ghz的桌面处理器是由AMD推出的，这件事情令一项高傲的英特尔很没面子。再加上AMD

Athlon处理器在市场上取得的成功让英特尔始料不及。于是AMD和英特尔展开了一场速度竞争的比赛

。

但在这个时候英特尔遇到了大麻烦，铜矿核心的奔腾III在跨越1GHz的关键位子上出现了问题，而

AMD的处理器却可以在不改变架构的前提下继续提速。英特尔不甘心就此败给AMD，于是硬着头皮推

出了1.13GHz的铜矿奔腾III，本想借此挽回自己的形象，但是这款CPU在上市后，经过评测机构的测试

发现1.13GHz的铜矿奔腾III严重不稳定存在巨大缺陷，结果在发售不到一个月后便召回了所有的1.13

GHz铜矿奔腾III，因此人们都称1.13GHz的铜矿奔腾III为“矿渣”。很长时间里，Intel对于1.13Ghz决口不

提。

在这样的环境下，英特尔信匆匆的推出了第一代采用威拉姆特核心（423针插口，以前的奔腾III都

是370针插口）的奔腾4，与此同时图拉丁核心的奔腾III-S（370根针）也面世了。令人难以想象的事情

发生了，由于图拉丁采用了更加先进的0.13微米工艺，512k的二级全速缓存。在性能和执行效率上远

远超过采用较老的0.18微米工艺和256K外部二级缓存的威拉姆特奔腾4。也就是说，奔腾III-S比奔腾4

还要强！这是英特尔最不愿意看到的事情，苦心培育的奔腾4市场居然受到了来自奔腾3的威胁。再加

上英特尔以前说过：“socket370是要逐步淘汰的构架”，因此如果英特尔这个时候推出的socket370图

拉丁比423根针的威拉姆特奔腾4还强，岂不是出尔反尔吗？没办法，只能忍痛割爱，于是令人敬畏的

图拉丁奔腾III-S转向了服务器领域和笔记本领域，几乎没有在零售市场上出现。但是英特尔不会白白丢

弃这一有着优秀血统的内核，于是将图拉丁奔腾III-S的阉割版本——图拉丁赛扬（就是我们说的赛扬3

代）推向了市场，成为英特尔低端市场的杀手锏，大获全胜，击败了低端市场的佼佼者AMD的毒龙，

毒龙随即退出了市场，AMD转而用低端的AthlonXP 1700+和1800+作为反击。

图拉定赛扬：“我有着优秀的血统，是PIII-S的嫡亲”

原本令人敬畏的图拉丁PIII-S，由于英特尔的商业竞争需要，被活活打入冷宫，贬为庶民——赛扬3

。但是即便如此，阉割并不彻底。512K的二级全速缓存砍掉一半还有256K，外频由133MHz降为100

MHz，其他构架上没有任何改变还是0.13微米工艺。从这点来看图拉丁赛扬的性能依然比同频率的威

拉姆特奔腾4要强，在运行效率上1.1Ghz的图拉丁赛扬比1.7GHz的奔4赛扬要强，因为图拉丁赛扬拥有

256k二级缓存0.13微米工艺，而2.0G以下的奔4赛扬仍然是威拉姆特核心也就是0.18微米工艺和128K

二级缓存（2.0G以上的奔4赛扬采用了全新的北木核心0.13微米，但是二级缓存依然是128k）。

图拉丁赛扬最大的优点就是拥有0.13微米的制造工艺和超大256K的二级缓存，使得图拉丁赛扬的发

热量很低而且超频性能强劲1.0G-1.1G的图拉丁可以毫不费力的轻松上133MHz的外频。也就是说除了

二级缓存比图拉丁奔腾III-S少一半以外，其他指标都完全相同。因此有人将图拉丁赛扬比作：“socket

370末路狂花”。它拥有着很高的性价比，目前不到300元的价格更是诱人，是众多老主板用户升级和学

生低价配机的首选！

CPU的频率和效率要分开来看，频率高不一定效能高。图拉丁核心的赛扬CPU频率从900MHz到1.4

GHz，外频100MHz，工作电压1.475v-1.5v，在超频之后，其效能远远高于2.0G以下的奔腾4赛扬。

图拉丁：“我很委屈”

说了那么多关于图拉丁内核的优点，那么它的缺点在哪儿呢？图拉丁作为一个奔腾III向奔腾4的过渡

产品，的确很是委屈。首先图拉丁PIII-S和图拉丁赛扬，虽然都采用了Socket 370的构架，但是需要特

殊的主板才可以支持，以前的插奔腾III和赛扬的主板是不可以上图拉丁的（因为内核的电压发生了改变

），这就给升级带来不便。由于商业原因，图拉丁的宣传攻势肯定要比英特尔的主力奔腾4系列差，图

拉丁短暂的存在，势必导致支持它的芯片组的开发不够完善和全面，目前支持图拉丁的芯片组只有

Intel815EP-B、VIA694T和SIS635T 3款，其中前两款都只能支持SDRAM内存，仅有SIS635T和VIA

694T改良版694Tpro266可以支持DDR266内存。显然和支持奔腾4的五花八门的芯片组而言，图拉丁

阵营显得单薄许多，而且支持图拉丁的芯片组性能也因为没有太多投入而有什么功能上的突破。这就

成了制约图拉丁发展的最大瓶颈。俗话说：“好马也得配好鞍嘛。”图拉丁因为采用的是Socket370的构

架，而现在英特尔主推北木核心的Socket478针脚的构架，因而图拉丁发展的空间渺茫，仅仅成为老机

器升级的首选和学生用户的选择。图拉丁这个词语也随着socket370的逐步退出历史舞台而载入史册。

图拉丁赛扬相关参数：

· 基于0.13微米Tualatin PentiumIII核心

· 起始频率达900MHZ,~1.4Ghz

· 100MHz FSB （轻松超频133）

· 一级缓存：32KB（16KB指令缓存+16KB数据缓存）

· 二级缓存：全速256KB（8路全速），

· 核心电压：1.475v

· FC-PGA2封装（Socket 370 针脚）

· 支持MMX、SSE

· 正常功率27w （小啊）

·它用于主板名字后面有叫T的

英特尔公司简介

英特尔公司是全球最大的半导体芯片制造商，它成立于1968年，具有35年产品创新和市场领导的历史。1971年，英特尔推出了全球第一个微处理器。这一举措不仅改变了公司的未来，而且对整个工业产生了深远的影响。微处理器所带来的计算机和互联网革命，改变了这个世界。

2002年2月,英特尔被美国《财富》周刊评选为全球十大“最受推崇的公司”之一， 名列第九。2002年接近尾声，美国《财富》杂志根据各公司在2002年度业务的表现、员工水平、管理质量、公司投资价值等六大准则排出了“2002年度最佳公司”。在这一排行榜上，英特尔公司荣登全球榜首。同时,在“2002全球最佳雇主”排行榜上，英特尔公司名列第28位。

2003年5月，《哈佛商业周刊·中文版》公布“2002年度中国最佳雇主”名单，英特尔(中国)有限公司名列第八。这是由全球著名人力资源公司HewittGlobalHRConsultingFirm*和《哈佛商业周刊·中文版》通过一项联合举办的企业内部员工调查结果评选出来的。2002年，英特尔公司的收入为268亿美元，净收入为31亿美元。2003年7月18日，英特尔公司成立35周年。英特尔公司首席执行官贝瑞特博士回顾说：“35年来，我们不懈地追求优秀与完美，这为我们能够不断推出创新理念并保持创新能力奠定了坚实的基础，也使得英特尔能在全球竞争最为激烈的行业中始终处于领先地位。我们的努力让世界发生了翻天覆地的变化，我们还将继续改变世界的未来，这也正是我们今天值得庆祝的。”

英特尔为全球日益发展的计算机工业提供建筑模块，包括微处理器、芯片组、板卡、系统及软件等。这些产品为标准计算机架构的组成部分。业界利用这些产品为最终用户设计制造出先进的计算机。今天，互联网的日益发展不仅正在改变商业运作的模式，而且也改变着人们的工作、生活、娱乐方式，成为全球经济发展的重要推动力。作为全球信息产业的领导公司之一，英特尔公司致力于在客户机、服务器、网络通讯、互联网解决方案和互联网服务方面为日益兴起的全球互联网经济提供建筑模块。

英特尔在中国的机构英特尔在中国(大陆)设有13个代表处，分布在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、沈阳、济南、福州、南京、西安、哈尔滨、武汉。公司的亚太区总部在香港特别行政区。英特尔在中国亦设有研究中心，即英特尔中国实验室，由4个不同研究中心组成，于2000年10月宣布成立。该中国实验室主要针对计算机的未来应用和产品的开发进行研究，旨在促进中国采用先进技术方面的进程，从而进一步推动国内互联网经济的发展。此外，英特尔中国实验室还负责协调该实验室与英特尔全球其他实验室的研究协作，以及资助国内高校和研究机构的研究项目的开发工作。英特尔公司全球副总裁兼首席技术官帕特·基辛格直接领导英特尔中国实验室的工作。

英特尔在中国的使命英特尔公司在中国的业务重点与其全球业务重点相一致，即成为全球互联网经济的构造模块的杰出供应商。除此之外，英特尔始终致力于成为推动中国信息技术发展的基石。在中国，这一战略可从英特尔在中国的一系列活动中得到反映：*技术启动:英特尔在中国设有英特尔中国实验室，由4个不同研究领域的实验室组成。如英特尔中国实验室，隶属于英特尔微处理器研究实验室，主要研究面向微处理器和平台架构的相关工作，推动英特尔处理器架构(IA)技术在业界的领导地位。

具体研究领域包括音频/视频信号处理和基于PC的相关应用，以及可以推动未来微结构和下一代处理器设计的高级编译技术和运行时刻系统研究。另外还有英特尔中国软件实验室、英特尔架构开发实验室、英特尔互联网交换架构实验室、英特尔无线技术开发中心。除此之外，英特尔还与国内著名大学和研究机构，如中国科学院计算所*针对IA-64位编译器进行了共同研究开发，并取得了可喜的成绩。

2002年10月，英特尔公司宣布在深圳成立英特尔亚太区应用设计中心(ADC)。该中心面向中国计算和通信行业的OEM与ODM厂商，旨在满足他们对世界一流设计与校验服务的需求，并帮助他们为客户开发更出色的产品英特尔亚太地区应用设计中心(深圳)将为亚太区包括深圳和中国其它地区的客户就近提供先进的产品开发和技术支持服务，以协助亚太地区及中国的客户强化其在全球的竞争实力，并且促进这些客户相互间的合作。英特尔还通过战略投资事业部(IntelCapital)在中国进行IT技术方面的投资，以促进中国型技术，如无线通讯技术等方面的发展，从而促进全球互联网经济的发展。

迄今为止，英特尔的战略投资事业部已向亚太地区进行风险投资近6亿美元，其中在中国的投资近30家。*技术生产与制造：今天，英特尔在上海设有投资5亿美元的芯片测试和封装的工厂，为快闪存储器、I845芯片组和奔腾4处理器提供基于0.13微米工艺的世界一流的封装与测试，并为全球提供最高性能处理器产品；同时，也培养了大批的国内掌握世界一流芯片生产制造技术的知识工人。*市场教育及应用普及:英特尔公司始终把协助推动中国计算机工业和互联网经济的发展作为公司在中国的首要策略。英特尔(中国)有限公司从2000年开始赞助ISEF中国区联系赛事。这一赛事被称为“中国青少年科学技术与创新大赛”，由中国科学技术协会*主办。2001年，中国派出16名学生参加在美国加州硅谷举行的第52届英特尔国际科学与工程大奖赛*，赢得了17项大奖，包括奖品、奖金及奖学金共计87000美元。2002年，英特尔ISEF在中国区的联系赛事在各地共吸引了1500万名中学生参加，其中有21名成绩优异的学生将被选派赴美参加5月在肯塔基州举办的第53届英特尔国际科学与工程大奖赛。2000年7月，英特尔未来教育项目在中国启动。

经过一年的时间，到2002年底，拟在中国共培训教师达100,000名，该项目已经在全国的18个省市展开，北京市、长春市、重庆市、甘肃省、海南省、河北省、内蒙古自治区、江苏省、上海市、陕西省、天津市、新疆维吾尔自治区、浙江省、淄博市开展实施了，得到中国教育部的大力支持和肯定，更获得各地教委和参加培训的老师的热烈欢迎。另外，为了更好地普及电脑教育，英特尔自1997年开始与国内电脑厂商合作，在全国16个城市开设了“英特尔电脑小博士工作室“，分别分布在北京、上海、广州、深圳、成都、天津、西安、沈阳、青岛、温州、杭州、济南、西藏、哈尔滨、无锡、南京，共培训家庭130万人次。*广泛的业界合作：英特尔自1985年进入中国以来，便将“与中国信息产业共同成长”视为己任。与国内OEM厂商、独立软件开发商、通讯设备制造商、解决方案供应商和无线通信厂商进行了密切广泛的合作。自2000年至今，英特尔每年在中国召开春秋两季的“英特尔信息技术峰会”(IntelDeveloperForum)，与国内业界及时分享信息技术发展的趋势。2003年3月12日，英特尔在中国与全球同步推出了英特尔?迅驰?移动计算技术，它为移动计算的笔记本电脑用户提供了史无前例的、完全摆脱线缆束缚的“无线自由”的集计算和通讯之融合的体验。

市场营销案例分析

品牌价值也是价值。更何况西门子冰箱，本身就是外资企业在华的直接生产。

西门子家电在德国本地市场，属于大众化品牌，此时，海尔卡萨帝的高端定位另其价格会更高；而在中国，西门子家电的定位在高端贵族品牌，心理价格就会比国产品牌高，价格自然会不同。海尔白色家电在德国，售价一样比中国国内贵很多；中国海尔、德国利勃海尔的冰箱在德国的均价，比中国消费者最熟悉的西门子整体价位和销量还高。

西门子家电在中国的营销和定位，至少在相当长的一段时间，可以说是很出色的。最初，西门子家电在技术、工艺等方面拥有一定优势情况下，大打高端贵族品牌形象，当时中国消费成熟度还不够，很多消费者“只买贵的，不买对的”。

如今消费者逐渐成熟，

加上其它国内外品牌不断提升，西门子还想凭借贵族品牌光环来占据高端市场显得有些乏力，导致近年销量份额接连下滑，西门子为保持在中国的份额也曾调整过价格战略，降低了整体价位。

在家电业务上，西门子在2012年，在中国区业绩增速下滑。外国媒体是这样报道评论的：西门子在中国市场发展遇阻的主要原因是它没有真正深耕这个市场。为了完成销售任务，西门子在过去的几年间过于重视销售，疏于对服务以及产品的升级。西门子家电整体缺少核心零部件，在上游核心零部件方面，冰箱压缩机等关键部件，西门子基本是向国内企业购买，造成所谓的“外国”和“国产”的界限并不明显。

所以，价格既和产品本身有关，也是和消费心理学有关，更和产品定位、销售战略有关，是综合因素的结果。

如何借鉴《孙子兵法》战略思维理论优化企业管理者的战略思维方式

市场营销案例分析

市场营销案例分析本书以市场营销教材体系为依据，设置了13章案例，包括市场营销观念、市场营销环境、营销信息、购买者行为、目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务营销、国际市场营销、网络营销和综合案例分析等。

目录

基本信息

内容简介

图书目录

作者简介

编辑本段基本信息

作者：孙全治 主编　ISBN：10位［781089594X］ 13位［9787810895941］　出版社：东南大学出版社　出版日期：2004-7-1　定价：￥20.00 元

编辑本段内容简介

本书理论联系实际，内容翔实新颖、层次清楚、注重培养学生的动手操作能力，体现了高等职业教育的职业性特点，具有较强的实用性与前瞻性。　本书可供高职高专及成人高等学校的营销、商务、会计、管理、秘书等专业的师生使用，还可作为企业管理、营销、商务从业人员的岗位培训及自学参考用书。

编辑本段图书目录

1 绪论　1.1 案例教学法的特点与本质　1.2 案例教学法的作用　1.3 市场营销案例的类型　1.4 市场营销案例的构成　1.5 市场营销案例分析的步骤和内容　2 市场营销观念　2.1 知识点　2.2 案例一 麦当劳的成功之道　2.3 案例二 苏州凤凰山墓地的成功营销　2.4 案例三 从海尔的成长之路看企业的发展战略　3 市场营销环境　3.1 知识点　3.2 案例一 马福德制药公司营销措施应如何适应外国的政治法律环境　3.3 案例二 亚洲金融危机对东南亚个人电脑市场的影响　3.4 案例三 色彩激活冰箱市场　4 营销信息　4.1 知识点　4.2 案例一 营销信息技术扮演重要角色　4.3 案例二 调查问卷范例——豆制品消费者调查问卷　4.4 案例三 美国航空公司飞行电话服务调查分析　5 购买者行为　5.1 知识点　5.2 案例一 手机进入“好色”时代——彩屏手机消费者购买行为调查　5.3 案例二 诱导购买——雀巢咖啡的营销之咱　5.4 案例三 从消费者的行为中寻找超市营销的三大新“买点”　5.5 案例四 小天鹅进军空调产业　6 目标市场策略　6.1 知识　6.2 案例一 “酷儿”——儿童果汁饮料细分市场的超级霸主　6.3 案例二 美宝莲的大众化道路　6.4 案例三 “最酷的小车”——奇瑞QQ的销售奇迹　6.5 案例四 精确细分市场——动感地带赢得新一代　7 产品策略　7.1 知识　7.2 案例一 恒寿堂的包装策略　7.3 案例二 飞亚达把荣誉束之高阁　7.4 案例三 开发新产品——阿乐法电子技术公司的成功之道　7.5 案例四 宝洁公司的多品牌策略　8 价格策略　8.1 知识点　8.2 案例一 大洋公司廉价攻势的恶果　8.3 案例二 宜家如何设计它的迷人的价格标签　8.4 案例三 价格在销售中的作用　8.5 案例四 格兰仕的价格领先策略　9 渠道策略　10 促销策略　11 服务营销　12 国际市场营销　13 网络营销　14 综合案例分析

最早把孙子军事谋略运用于企业管理的是日本，1951年日本军人出身的企业家大桥武夫把《孙子兵法》的某些思想引入了企业管理之中，整顿、重建东洋精密工业公司，一直以来企业生机勃勃、久盛不衰。美国学者在所著有关企业管理的著作中，极力推崇《孙子兵法》的管理思想。著名管理学家乔治在《管理思想史》中强调：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国企业家、通用汽车公司董事会主席罗夫?史密斯，自称他的经营之道来自两千多年前中国的《孙子兵法》，并运用它的理论在公司进行了一场大刀阔斧的改革。

一、“因敌变化”，随时更改产品生产方向

《虚实篇》“夫兵形象水，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”《九地篇》“践墨随敌，以决战事。”企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。

我国家电龙头企业海尔集团，其前身是由青岛两家濒临倒闭的集体小厂合并成立的青岛冰箱总厂。1984年，张瑞敏调任青岛电冰箱总厂厂长时，工厂亏损147万。张瑞敏利用中国古代的哲学思想，把一个困难重重的小企业扭转成为在商海大潮中破浪前进，傲视群雄的巨型企业—海尔集团。张瑞敏的成功得益于他的经营理念，就是要充分利用高科技来创造市场，引导消费。通俗地讲，就是不去争夺现有市场的份额，而是自己重新做一块“蛋糕”来享受，即从产品的功用、性能上面为人所先。

为此，海尔引进国外最先进的技术，还不惜借款、负债，建立战略开发部门。到1995年底，海尔集团拥有100余项国家专利，生产开发了七个品种、上千个规格的海尔电冰箱、空调、冰柜等高科技、高附加值系列产品。海尔集团是中国独家拥有超级节能全无氟系列电冰箱的企业集团，具有目前国际上该产品最先进的水平；海尔集团还是目前世界上首家同时掌握三种CFC替代技术并形成了规模化生产的企业。目前，海尔已形成“两天一个新产品，一天两个专利”的技术创新工作进度。其中70%的新产品及专利实现商品化。除了保持国内市场外，海尔集团还大力拓展海外生存空间，已先后在102个国家抢先注册了海尔商标。在境外40多个国家和地区树起了中文海尔品牌，海尔产品成为国际名牌营销的新热点。

二、“修道而保法”，健全管理机制

《形篇》“善用兵者，修道而保法。”

“修道”表示树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中有良好的信誉；“保法”表示健全企业的规章制度。其中“法”包括“曲制、官道、主用”，“曲制”是组织编制，运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等；“官道”是指管理者的职责范围、上下隶属关系，如总经理、副经理、科长；“主用”运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度。企业若规章制度健全起来，就能如《势篇》所说的“治众如治

寡”，把企业管理得有条不紊，秩序井然，运转迅速。

上海宝山钢铁公司是国家现代化的大型企业之一，它以高质量的产品和热情的售后服务而闻名全国。宝钢的管理机制呈宝塔形的纵向结构，自上而下分四个层面：决策层、管理层、执行层和作业层。决策层每个成员都有明确分工，各司其职，把主要精力放在收集和掌握国际国内政治、经济、技术等各种重要信息上，对全厂的生产、经营状况进行分析，负责下一步的市场开发制订切实可行的经营目标和改革方案以及职工队伍的建设等重大事情。管理层设有处、部、总厂办公室，厂长助理分别管理生产、技术、设备和经营，处理日常事务。执行层有炼铁、炼钢、初轧、钢管、热轧、冷轧、发电七个二级厂，车间主任按照“分层管理、权限委让”原则，对车间发生的问题，可以不请示厂长自行处理。作业层是宝钢管理机制的基础，全厂年产钢主要靠作业长进行现场指挥，对本作业区全面负责，拥有生产指挥权，负责做群众思想工作，肩负安全、土气、产量、质量、成本、交货期六项任务。长期的“修道而保法”使宝钢这个大型企业群情振奋，职责分明，产品质量优良。

三、“择人而任势”，推动企业迅速发展

《势篇》“择人而任势”，所谓“择人”就是要选择好的将帅。《计篇》将帅必须具备“智、信、仁、勇、严”五种品质，《谋攻篇》“将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”高层管理者工作的好坏决定着企业的兴衰，因此需要选拔品质优秀的人才担任厂长、经理。

福特汽车公司因起用有杰出智慧的专家詹姆斯?库兹恩担任经理而使福特成了汽车大王，通用汽车公司起用“现代化公司组织天才”斯隆当总经理，使该公司的营业额迅速上升；克莱斯勒公司起用亚科卡担任总裁，公司不仅偿还了全部债务，还获得前所未有的巨额利润，发生了翻天覆地的变化。

《行军篇》“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。”择人还要精兵简政，清退掉体弱多病、文化素养低、工作无积极性、能力较差的人，选用智高力强者。企业发展要“择人”，还要“任势”和“造势”，《计篇》“势者，因利而制权也”，根据企业的实际情况利用和制定有力的措施。

四、“知彼知己”，保证决策顺利实施

《谋攻篇》“知彼知己，百战不殆”，对于企业管理来说，也是行之有效的至理名言，要求企业的领导者知道和掌握外部环境和企业自两身方面的情况。只有对“彼”和“己”的各个方面、各个环节都了如指掌，才能如《地形篇》所说“动而不迷，举而不穷”，扬长避短，提高决策的自觉性，减少盲目性，使企业沿着正确的航道顺

利前进。

美国信用卡发行商第一资本公司充分地运用孙子的“知彼知己”的作战原则，收集了客户方面的详尽信息，然后对各行各业的消费者进行了数百、甚至上千次的发行测试。通过大量的测试和严谨的分析，找出新的顾客群，并将信用卡的新发行方式加以正规化，以最大限度地降低公司的风险。第一资本公司确定了利用信息、技术去改革信用卡的定价和发行业务的发展策略，在不到十年的时间里便由不知名的普通公司发展成为美国最大、利润最高的信用卡发行商之一。

五、“因粮于敌”，降低生产成本

《作战篇》“因粮于敌，故军食可足也。”“国之贫于师者远输，远输则百姓贫”，主张“智将务食于敌”。企业经营者可以采取“借力发力”的方法，利用竞争对手的资源壮大自己的实力。

美国耐克制鞋公司将产品销往亚洲时，采用“因粮于敌”的策略，尽量利用当地的原材料和工资水平较低而又刻苦勤奋的亚洲劳动力进行生产，使它的生产成本大大降低，在市场竞争中更增加了优势。　

六、“未战而庙算”，提高企业经济效益

《计篇》“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。”分析客观和主观的条件，定出作战的计划，避免不必要的损失，朝着胜利的目标前进。兴办企业和经销商品也必须在事前进行“庙算”，初步确定总资本、物质资源、人员才干、市场需求、厂房建设、生产管理、研究开发、作业规划、广告预算、销售预测、经济环境预测、上缴税额、物资损耗预算、投资报酬率、年利润计划，最终选择有利的环境、适度的规模、畅销的产品。

山东兰陵美酒厂产品积压，效益滑坡，经过调查分析认为“改革开放启动人们的消费心理，豪华高档成为风尚”。于是，企业迅速确立了“优质、高档、低度”的产品调整方案，投资200万元开发出兰陵美酒、特曲、特液等新产品，形成高、中、低三个档次、四大系列、三十六个品种的产品结构，当年经济效益就增加1000多万元。此后该厂再次对经济形势、市场走向进行预测，又制定了“全面提高产品质量，加快开发新产品”的调整方案，开发出兰陵陈香、特酿等五个新产品以及高

档旅游系列产品，经济效益一举突破4000万元大关。

七、“先为不可胜”，以优秀质量赢得用户

《形篇》“先为不可胜，以待敌之可胜”，要求战争指挥者预先做好各种准备工作，使敌人无法攻入，待敌人有隙可乘，一举将其击败。在企业竞争中就是要提高产品质量，如采用先进的技术、设备和工艺，挑选和培养具有高素质的人才，建立严格的质量管理和检验制度，使产品精致、新颖、精确、牢固，功能便捷，使用方便，在同类产品中处于领先地位。