旧家电以旧换新宣传-家电以旧换新活动策划方案

　为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案应该怎么制定呢？下面是我整理的店庆活动方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

店庆活动方案 篇1

　一、 前 言：

　对引领婚礼时代潮流的花好月圆婚庆礼仪策划机构而言，它的开业活动是否新颖别致，即“首战能否大获全胜”，给界首市人民耳目一新的感觉并最终一炮打响，对花好月圆婚庆礼仪策划机构能否在界首市先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。

　界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构位于界首市解放四大街的大风车精品城内，处于市内繁华地段，且所属地的大风车精品城在该市有着一定的潮流影响，所以其有着先天优势及相关优质的硬件设施，只要通过合适的市场方式启动运营，定能产生不错的市场效益。

　二、 本次活动方法及活动宗旨：

　本次活动我们采用“激发人气、营造商气、沉淀商机”层递的操作方法，以既要产生轰动的场面，又要有实在的营业额做为本次活动的出发点，在激发人气上用礼宾举措、户外SHOW、新闻造势的方式，在营造商气上用相关的促销活动(礼宾、节日、幸运)，在沉淀商机上用低买高送、让交易延伸的方式来进行整合，以达到最佳的效果。

　三、 开业庆典总体结构策划设想：

　本公司策划此次活动将打破以往庆典常规模式，将采取分场地承接进行。目的一：突破开业庆典区域影响小的限制;目的二：将界首市的各方面人群吸引到花好月圆婚庆礼仪策划机构的店面来。

　本次活动总体框架设想是将婚礼现场梦想化 新颖化 欢腾化。使婚礼形式和开业庆典的双重喜庆气氛相结合。进而达到开业聚敛人气扩大花好月圆婚庆礼仪策划机构知名度的目的。

　(同步进行婚纱表演SHOW，以及现场观众互动游戏，以持续保持人气，促进现场销售。)

　四、 花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(一)安排：

　1、 时间：20xx年8月16日、17日(庆典流程进度时间控制表视具体情况另行制定)

　2、 地点：第一天 界首市购物中心门前广场 第二天 界首市市政府中心广场

　3、 开业庆典人物安排：新郎 新娘 司仪一名 传单店员两名 婚礼现场督导一名 服务人员若干

　司仪宣布花好月圆婚庆礼仪策划机构开业婚庆开始，吹鼓手奏乐(时间：三分钟)。

　鞭炮齐鸣，司仪宣布迎亲开始，新郎，迎亲车出发。

　一路吹敲前往花好月圆店铺处(配备两名店员散发开业优惠宣传品，此活动贯穿开业庆典始终)

　新郎到达新娘处：新郎向新娘单膝下跪求婚，献上捧花，并将新娘抱到车中。吹鼓手奏乐表演(时间10分钟，目的吸引市民)

　新郎新娘及所有人员一同前往现场秀处。

　司仪宣布婚礼开始。

　新人入场：(小天使领路 追光灯打出效果 伴郎伴娘抛洒花瓣 路引上燃放小焰火 结婚进行曲)新人交换信物(戒指的出场方式设计一下)证婚人祝词 询问新人意愿 亲吻对方 喝下交杯酒(背景音乐 我愿意);新人点燃幸福蜡烛台(背景音乐 );倾倒甜蜜香槟酒(背景音乐 );新娘背对未婚女子抛出手捧花(背景音乐 )。

　司仪阐述此类婚礼的意义以及花好月圆婚庆礼仪策划机构的服务范围等

　界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构招牌由红布覆盖，在祝福声中由公司经理将红布揭开，司仪大声宣布：(背景音乐 )界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业大吉，财源滚滚。鞭炮齐鸣。

　展示相关现场婚礼的(投影机和幕)接受现场咨询和订单。

　五、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(二)安排：

　1、 场景布置：

　开业活动传单

　A、 数量：5000张

　B、 规格：A4 彩页 双面

　C、 材料：纸质

　D、 内容：(待定)

　E、 区域：市区内相关居民点 城市周边农村乡镇

　T型背景台

　A、 数量： 一个

　B、 规格：高3米 宽6米

　C、 内容：粉红色冰丝 紫色拉纱 前后六条LED灯管 一边两颗发光树 左侧蜡烛台 右侧香槟塔心型 舞台前放置6个大冷焰火

　拱门在最面前 粉色 再次是方亭 用红色拉纱装饰 然后是金色地毯 路引全部采用发光灯管路引

　D、 布置：台下桌子4张 凳子16把、给受邀请未婚已定的宾客坐 桌面上放宣传单

　迎宾牌

　A、 自己设计 欢迎参与的宾客

　B、 写真新人的相片

　C、 制作个主题展示

　专业音响

　A、 数量：一套

　B、 说明：专业(配置专业人员操作、确保音质流畅)

　C、 位置：主会场侧

　专业演出秀(具体安排见下页第六点演出项目说明)

　A、 数量：4对(视婚纱数量而定)

　B、 说明：身材较好 相貌姣好 气质较好的男女 展示不同类型婚纱礼服

　C、 位置：主会场演出台

　2、 现场工作人员安排：

　A、 现场总指挥： (负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等)

　B、 现场副总指挥： (配合总指挥负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等)

　C、 现场协调小组： (负责现场电源衔接管理，迎亲典礼的执行、操控，庆典仪式流程衔接及不同小组间的良性配合等)

　D、 演出小组： (负责在整个仪式、典礼上，音响效果恰倒好处的发挥及演出活动及游戏的配合与互动效果等)

　3、 所需要的物品列表及经费预算(见附表)。

　六、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(三)安排：

　根据对此次演出活动的策划，决定组织4对各具特色的男女具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛：

　1、 模特队组：(该演出队组以各式中外婚纱礼物展示表演的方式进行。人数：4男4女(青春、时尚、靓丽)——(可以邀请主力供应厂商联合赞助，活动中品牌名称由主持人口头播报)

　在婚纱礼服展示同时，司仪可对服装的含义，适合人物，适合场所进行相关介绍。

　2、乐队组：

　表演者：***乐队。

　人数：3--4人(电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)。

　表演内容：幸福的婚礼适用的歌曲和音乐。

　本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

　1、活动经费安排：

　对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，在确定方案后，确保活动经费充足，确保活动得以顺利实施。

　2、活动当天安全保卫及应急措施、交通秩序：

　配备数名保安员对活动现场进行全面的监控。

　3、电工：

　主会场配备专业电工一名，检测维护用电，保证典礼正常讲话播音。

　七、 开业促销活动方案：

　鉴于花好月圆婚庆礼仪策划机构的现状，在开业期间特提出以下促销企划提案：

　活动产生：为达到前面说的既要保证人气又要保证销售额的目的，跳出传统的“开业庆典，全场**折”的老套模式，在牺牲一部分毛利的情况下，来换取较高的销售额，确保来之不易的人气和商气，同时，较高的销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。

　1、“现场定单”的促销活动(本次促销活动核心)

　活动形式：即顾客当场定单，交纳较大数额(1000元/RMB)定金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的7.5折优惠。

　2、 “现场订单”的促销活动：

　活动形式：即顾客当场订单，交纳一定(500元/RMB)保证金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的8.5折优惠。

　3、“开业期间”的促销活动

　对于没有当场下订单或定单的客户，但凡在本机构开业一个月内到店铺下单的，可以享受确定婚庆总价格的9折优惠。

　5、 其他互动性知识抢答游戏(具体待定、另案提供)。

　6、 其它供应商进行的局部的促销活动，须与整体协调。

　八、界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动广告媒体的投放及安排：

　在活动当天邀请当地电视台进行拍摄，剪辑后在开业期间的一个月内在电视台的黄金时间播放宣传。

　1、 印制广告：宣传单页、礼品袋……

　2、 电动车车身广告：(具体待定、另案提供)

　3、 户外大型路牌广告：(具体地点待定、另案提供)

　4、 电台广告：(具体待定、另案提供)

　5、 广告内容：(具体待定、另案提供)

　6、 游戏内容：(待提供)

店庆活动方案 篇2

　一、活动时间：20xx年4月29日—5月2日

　二、活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

　三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！

　惊喜一：激情五一开门送礼！

　5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　惊喜二：购物抽奖抽完还送！

　4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。

　一等奖：现金购物卡888元1名

　二等奖：现金购物卡588元2名

　三等奖：现金购物卡88元5名

　四等奖：精美礼品一份100名

　惊喜三：您购物，我送礼！

　4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：

　购物满18元送牙刷一把；

　购物满38元送500ml茶饮一瓶；

　购物满68元送1.25L可乐一瓶；

　购物满118元送1.5L洗洁精一瓶；

　购物满168元送1.8L调和油一瓶；

　（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）

　惊喜四：超值换换换！

　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）

店庆活动方案 篇3

　 一、店庆促销目的

　1、热烈庆祝广州天虹商场开业五周年店庆。

　2、通过一系列特惠促销活动吸引顾客，引导他们购物，从而赚得销量，提升销售业绩。

　3、开发新顾客，培养忠实顾客。

　4、提升天虹商场的良好形象和美誉度，增强竞争力，有效扩大市场占有率。

　 二、店庆促销主题

　天虹商场五周年，欢乐购物high到底。

　三、店庆促销时间

　**年8月8日至8月10日。

　 四、店庆促销地点

　广州天虹商场所有门店，深圳天虹商场所有门店、厦门天虹商场所有门店。

　 五、店庆促销活策略

　利用电视台、网络电台、以及宣传单来进行活动宣传，吸引消费者，赚得人流和销量。

　 六、店庆促销内容

　1、凡事在活动期间的生日的顾客朋友，可以凭借身份证到前台免费领取一份精美小礼物。

　2、全场所有商品一律最低五折起。

　3、积分大兑换。会员卡积分满300分，即可兑换面值20元的购物券。

　4、凡购物满88元，即可凭借购物小票参与现场抽奖活动。

　5、凡是在店庆活动祝福墙上留下祝福语的朋友，只有凭借购物小票（额度不限），就能得到精美礼品。

店庆活动方案 篇4

　活动策划人： 董旭 林坤宝

　一、 活动目的：稳定原有客源，增加新客源，促进鼎乐迪量贩式KTV

　推广及营业额提升，进一步加大鼎乐迪在新昌的知名度和影响力，进而充分利用包厢空闲时段

　二、 广告语：欢乐K歌 有你想不到的惊喜

　三、 活动时间：20xx年6月22日—20xx年6月30日

　四、 活动地点：鼎乐迪量贩式KTV

　五、 活动对象：鼎乐迪量贩式KTV新老客户群体

　六、 活动内容：

　一重豪礼

　店庆期间20点之前进场消费的客户，可获得鼎乐迪为您准备的精美礼品一份

　二重豪礼

　店庆期间：

　凡来公司消费的客户均可享受购买指定洋酒送啤酒半打（即是六瓶）的优惠活动

　具体内容由方案批复之后制定提供

　于此同时，超市要确保送出的啤酒送到客人手中，严禁杜绝私藏，私受等情况

　次活动不能与其他活动共同参与

　三重豪礼

　每间包厢消费累计达到500元即可赠送100元代金券，达到一千元送200元代金券、以此类推

　代金券仅限下次消费抵扣包厢费使用，使用时间除大型节假日周日—周四使用

　此代金券不能与其他优惠方式一同使用

　备注：发代金券收银必须专人发放，核对金额，做好发放记录，保留客人消费凭证，超市收银必须在消费凭证上登记包厢号码 四重豪礼：会员充值赠送

　店庆期间，会员充值1000元送100元 会员充值20xx元送200元

　以此类推

　五重豪礼：啤酒畅饮

　店庆活动优惠期间（6月22日—6月30日）凡过来鼎乐迪开包厢消费的客户，均可以享受雪花啤酒买一箱送一箱的优惠活动 店庆期间：取消啤酒买15送9 24送18的活动，全部启用买一箱送一箱活动

　店庆过后，恢复店内应有的优惠活动

　六重豪礼：红酒买二送一（夜曲、贵族两款红酒）

　店庆活动期间（6月22日—6月30日）凡来鼎乐迪消费的客户，均可享受鼎乐迪制定红酒买二送一活动 店庆期间红酒买二送一活动，可以采用买两瓶送一瓶低等价位的红酒（比如：客人购买两瓶夜曲干红赠送一瓶进价比长城干红低价格的红酒）采用这种方式进行实行

　超市电脑设置成套餐形式进行配送，赠送的红酒不可兑换或是

　交换其他同等价位的物品

　红酒买二送一的活动，顺势拉高公司的红酒销售量

　七．宣传方式

　1、短信通知：会员 人左右

　2、传单发放：针对横街、兔毛等商业店铺，人潮集中地方进行发放，宣传单页准备5000份，宣传单页于6月15日开始发放

　3、店内海报：大厅明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解

　4、包厢宣传单页宣传：印刷宣传单页，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体的活动内容

　5、电视机字幕宣传：滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中

　6、转角广告宣传：在店内走到转角的地方，主要知道噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比

　7、服务员推广宣传：所有人员需要掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解说

　八、店庆期间布置：

　（一）店外布置：

　1、店外围布置物品主要是三角吊旗和插旗两种：

　A、三角吊旗：主要是布置在鼎乐迪招牌灯出一直延伸到路边，以扇形的形状做布置，吊旗上方印上：“鼎乐迪周年庆”字样

　B、插旗：主要布置在公司门口的马路两边，左右两边一边延伸到十字路口，一边延伸到苏宁旁边的巷子处截止，插旗上方印刷字样：“鼎乐迪，一周年大庆典”字样

　2、充气拱门：

　充气拱门主要布置的地方有两个可以选择：

　A、 达利广场

　B、 进入公司的正门

　（二）店内布置：

　1、大厅：

　A、大厅顶上四方天花周边全部布置三角小吊旗、

　B、大厅进门处设置气球拱门

　C、大厅LED屏幕滚动播放店庆活动大体内容

　2、走道公共区域：

　A、走道两边顶部：悬挂三角吊旗

　B、走道中间顶部：五角吊旗，五角吊旗大概内容：“店庆的大

　体活动项目”

　九、布置与实施

　整个一周年庆典的布置在6月15日左右完成，在完成的同时连同宣传单页一同发放；进而在相应的联盟商家以及网络渠道上配合整个店庆活动方案一同开发宣传

　以上为鼎乐迪一周年庆典活动策划方案。

店庆活动方案 篇5

　 一、主题活动

　1、主题：激情从此开始

　2、活动时间：

　3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），团购不参加，单张小票限送二次。

　4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。

　5、赠品落实部门：生鲜

　6、分工：

　1）、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的.准备；

　2）、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。

　3）、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行；

　7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。

　对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。

　8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

　 二、形象活动

　1、主题：承诺再续

　3、宣传和推广：

　1）、超市主入口处，用显注的标语提示！

　2）、店庆的dm、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

　4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度；

　 三、重点大类，促销活动

　保健品：

　1、主题：以旧换新

　5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装（或旧包装）可抵换现金3元。

　6、分工：1）、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担；

　2）、企划：a、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传；b、准备显眼的兑换场地及布置；c、台帐表格的提供；d、活动结束后费用的清算工作；

　3）、总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记；

　7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。

　 家电：

　1、主题：触“电”大行动

　2、活动时间：12.15-31

　3、内容：全场家电特价，并跟供应商协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

　4、分工：1）、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备；

　2）、企划：家电区装饰，突出促销的气氛！

　 四、特价

　（一）、店庆价商品

　1、主题：将降价进行到底

　2、活动时间：12.15-31

　3、数量：300个左右

　4、分工：1）、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7（生鲜、食品、百货）。（准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果）。（提示：准备特有优势的一批作为dm商品，数量为80个，各理上dm比例根据价格优势定）

　2）、企划：dm的排版和制作工作；店庆价标识设计和制作；

　5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。

　（二）、每日冲浪价商品

　1、主题：激情放纵，超值感觉

　2、每日一物

　3、分工：1）、理货组准备商品16个（分配比例：3：6：7）。价格尺度绝对低；

　2）、企划：冲浪陈列区准备与装饰；dm首版制作；冲浪商品画报制作；每天更换工作。

　4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。

店庆活动方案范文5篇

　 篇一

　一、活动目的：

　超市感恩节的起源：自20xx年开始，xxx超市每年11月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出＂感恩节＂大型促销活动。这是与＂百团大战＂、＂八月重头戏＂相呼应的xxx超市独创的三大促销活动，是xxx超市强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，xxx超市将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动，为全市人民奉献丰盛的购物盛宴。

　二、活动主题：xxx超市第xx届感恩节隆重开幕！

　三、活动时间：20xx年11月9日至11月29日

　四、活动内容：

　活动一：金秋感恩价---感恩篇

　秋冬商品、全新上市，第xx届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价（部分商品低于成本价），价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。活动二：真情感恩礼---礼包篇

　感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。

　活动三：实惠感恩心---送券篇

　感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。

　活动四：新郎感恩日---买赠篇h

　感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。

　新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150元，单件折价：100元。

　活动五：感恩宣言---祝福篇！

　感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。

　 篇二

　一.活动主题：

　***第xx届＂感恩节＂隆重开幕，公司推出满100元送20元，新郎店推出新郎套西服买一送二，以旧换新、满100送20等活动；感恩回报超值优惠惊爆低价限量抢购，每天推出几十款惊爆低价商品抢购！好机会岂能错过，火速行动吧！

　（一、）满100送20

　活动期间当日累计购物满100元送20元礼品券，化妆品满100送10元礼品券，依此类推。

　（超市商品、手机、黄白金、名烟名酒、特价商品等不参加）

　（二、）新郎西服买一送二、以旧换新、满100送20

　活动期间购新郎套西服以旧换新或送超值实惠大礼2件；（奖品待定）

　购新郎休闲服饰类满100元送20元礼品券；

　二.活动时间：11月4日--6日

　三.广告布置：

　卖场布置：

　1.场外：

　a、在卖场外部正门门厅与北门门厅上方设计制作高1米，宽8米和高1米，宽6米的＂感恩节＂造型字样；用泡沫、kt板、小彩灯、写真等组成。

　b、楼面扯小红旗，营造节日氛围；

　c、在免费寄包柜的上方，用kt板制作感恩节宣传：

　d、在楼内中厅，可悬挂汽球造型；

　2.场内：

　a）在主通道，入口墙上，用自贴纸、写真kt板等来装饰增强节日的气氛；

　b）在卖场内，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；

　c）在正门门厅两侧墙面布置＂感恩节＂的活动办法和促销宣传；

　d）超市干果区的上空挂气球造型。烘托人气。

　广告宣传：

　1.手机短信50000条；4000元

　2.印字气球5000个；1050元

　3.dm邮报10000份；1900元（顾客建议金点子）

　4.小红旗5000个；1050元（反正面）

　5.32辆公交车车前kt板制作小条幅，宣传感恩节活动；

　6.电视台广告；气象局广告；

　7.拱形门2个，***前一个，新郎店前一个；楼前撑放华表2个；

　四、假如我是***购物广场的老板第二期有奖征稿开始啦

　尊敬的顾客您好：***购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱，在您的关心和支持下***一步一步的健康发展，为了让我们更好的为您服务，请您在百忙之中提出我们存在的缺点和需要改进的地方，您的宝贵建议一旦被我们采纳，我们会回报您实惠大礼！

　礼品设置：

　特等奖：1名奖600元礼品

　一等奖：2名奖400元礼品

　二等奖：3名奖300元礼品

　三等奖：8名奖100元礼品

　公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购！吸引顾客，拉人气。

　例如：袜子0.5元/双（每天限100双）

　毛巾1元/条（每天限100条）

　可乐0.5元/听（每天限200听）

　磁带0.5元/个（每天限200个）

　超市鸡蛋0.1元/个（每人限10个，每天100斤，不定时推出）

　超市大米1元/斤（每人限5斤）

　超市香皂0.1元/块（每天限500块）

　 篇三

　活动时间11月25日

　活动主题全球感恩节，XX大厦感恩日――感恩大礼送给你！

　活动内容感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你！

　11月18日――11月24日，在XX大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张，参加11月24日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200dd**元不等的100份时尚感恩大礼。

　奖项设置：

　1、感谢母亲大礼，创维高清电视

　2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱

　3、感谢恩人大礼，安吉尔饮水机

　4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀

　5、感谢妻子大礼，松下时尚洗衣机

　6、感谢孩子大礼，千岛时尚mp4

　7、感谢亲人大礼，亚都时尚加湿器

　8、感谢同学大礼，格兰仕微波炉

　9、感谢朋友大礼，康宝消毒柜

　10、感谢恩师大礼，三星时尚数

　每项大礼各十份

创意实用商场活动方案5篇

#策划# 导语为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。以下是 考 网整理的店庆活动方案范文，欢迎阅读！

1.店庆活动方案范文

一、活动主题

　“情定X周年，感恩大回馈”

　药店周年庆活动可选择打情感牌，围绕活动主题推出一系列优惠活动及公益活动。前者是为了提高客流，以增加销售;后者是为了树立企业在社区居民中的良好形象，赢得顾客的忠诚度。

　二、活动内容

　(一)免费项目

　1.免费测血糖、测血压。

　2.凡是在店庆当日出生的顾客，凭身份证复印件即可领取66元代金券，代金券不限制使用条件，可全额抵扣但不找零。

　3.联合附近社区医院，凭药店发放的邀请函，顾客可以去医院进行免费体检。

　(二)优惠项目

　1.打折，你说了算：活动期间，在药店购买商品的顾客可以自己指定一种商品，享受8.8折优惠，从而避免打折的药品，顾客用不上，顾客用的药却不打折的现象，让顾客真正享受到实惠。

　2.价格，你来定：活动期间，每天推出一款常用药，顾客可在1元-10元之间，任意指定价格。

　3.顾客只要进店就送500元电子币，可在保健品专场和医疗器械专场使用，满200元可用电子币抵50元，满300元抵80元，满400元抵120元……电子币的有效期为一个月，但只在活动期间发放。

　(三)公益项目

　店庆当日，药店可在门口搭建一个小舞台，药店店员为社区内的孤寡老人表演自己编排的娱乐节目，如歌曲、舞蹈、小品等，同时要请药店会员和社区居民一起参与。

　三、宣传推广

　1.向药店附近社区居民发放DM单，同时设计一本实用的手册，介绍一些常见简单疾病的预防及生活提醒。

　2.在各社区比较显著的位置张贴海报和条幅，打出店庆主题。

　3.公益项目的宣传科联合附近的居委会。

　4.门店拱门、POP海报、X展架、喷绘、吊旗等宣传以及广播宣传，从视觉、听觉等多方面营造节日气氛。

　5.网站宣传。

　6.微信宣传，公众平台发布活动信息，所有员工朋友圈分享。

　7.短信宣传。

　8.电话宣传。

　四、注意事项

　1.各项物料的数量、摆放地点、完成时间等都要明确，并严格按照时间节点来完成。

　2.人员分工清晰明了，并进行实战前的培训。

　3.具体活动流程及安排，要尽可能详细，能提前演练以便及时发现问题。

　4.保证参与促销的商品数量充足。

　5.执行有力。

2.店庆活动方案范文

一、活动目的

　庆祝xxx酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高xxx酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友，酒店店庆活动方案。

　二、活动主题

　长袖予我十三年宁静志远又一朝（继往开来十三周年庆）

　三、活动时间

　20xx年5月18日——20xx年6月18日

　四、活动具体内容

　活动一：零点消费大赠送

　单桌消费：

　1）、消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑 克牌壹副；

　2）、消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑 克牌壹副；

　3）、消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑 克牌壹副；

　4）、消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑 克牌壹副。

　活动二：公民花园、宴席乐园（食在公民、乐在公民）

　1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动

　1）、宴席满10桌，送：300元代金券。

　2）、宴席满20桌，送：600元代金券。

　3）、宴席满30桌，送：900元代金券。

　2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾（提供超市平价白酒、啤酒、饮料）

　1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件。

　2）、关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料（百事或雪碧）壹件。

　3）、黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2。5升饮料壹件，规划方案《酒店店庆活动方案》。

　活动三：客房优惠

　1）、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾扑 克牌壹副。

　2）、棋室特惠10元/时，100元封顶。

　3）、四楼单间特价房70元/间。

　活动四：随园、花园携手共庆、真情大奉送

　1）、凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元（以此类推）+花园店客房20元代金券贰张。

　2）、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑 克牌壹副。

　活动五：公民公益大讲堂

　☆为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。

　A、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”；

　B、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”；

　C、其它课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。

3.店庆活动方案范文

一、前言

　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，xxx鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

　当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“xxx全鱼宴”成为响当当的招牌。

　二、市场/企业分析

　济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

　一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：

　1、拥有自己的特色。

　2、全面的（质量）管理。

　3、足够的市场运营资金。

　4、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

　近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“xxx全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

　三、营销策划

　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

　在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：

　1、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20XX年更好的发展打下良好的基础。

　2、本次店庆活动时间：20XX年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。）

　3、地点：济南市五个店

　4、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等

　5、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

　6、具体方案策划

　（一）sp方案

　（1）“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

　策划如下：

　12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖；

　（2）特价

　①每日推出一款特价菜，每日不重样。

　②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；

　③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

　（3）礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

　抽奖方案：主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

　凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆 红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆 红包1个，现金5元。

　四、内部营销方案

　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

　2、征文比赛。

　内部员工征文：“我的选择——xxx鱼馆”

　要求：

　（1）题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

　（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

　（3）截止时间为12月20日。

　希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

　3、成本节约比赛。

　通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

　五、产品营销方案

　1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

　2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

　3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

　六、文化营销方案

　1、借店庆xx周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

　策划如下：13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光，鱼宴的制作流程，各分支公司的资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

　2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、pop等。

　七、店庆现场布置

　1、所用媒介：

　氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop（各种张贴画）、礼仪**、纪念品等

　2、店庆时酒店外观：

　氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“xx周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪**发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

　3、店内景观：

　服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。

　让顾客自始至终享受到xxx鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

　八、效果分析

　1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。

　2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。

　3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

　4、通过促销，提升公司营业额。

　5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

4.店庆活动方案范文

一、主题活动

　1、主题：激情从此开始

　2、活动时间：20xx年xx月15日-31日

　3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），团购不参加，单张小票限送二次。

　4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。

　5、赠品落实部门：生鲜

　6、分工：

　1）企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备。

　2）理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。

　3）总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行。

　7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。

　对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。

　8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

　二、形象活动

　1、主题：再续

　2、宣传和推广：

　1）超市主入口处，用显注的标语提示！

　2）店庆的dm、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

　3、设想分析：此在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度；

　三、重点大类，促销活动

　保健品：

　1、主题：以旧换新

　2、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装（或旧包装）可抵换现金3元。

　3、分工：

　1）理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担；

　2）企划：

　a、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传；

　b、准备显眼的兑换场地及布置；

　c、台帐表格的提供；

　d、活动结束后费用的清算工作；

　3）总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记；

　4、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。

　家电：

　1、主题：触“电”大行动

　2、活动时间：xx月15日——31日

　3、内容：全场家电特价，并跟供应商协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

　4、分工：

　1）理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备.

　2）企划：家电区装饰，突出促销的气氛！

　四、特价

　（一）店庆价商品

　1、主题：将降价进行到底

　2、活动时间：xx月15日——31日

　3、数量：300个左右

　4、分工：

　1）、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7（生鲜、食品、百货）。（准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果）。（提示：准备特有优势的一批作为dm商品，数量为80个，各理上dm比例根据价格优势定）

　2）企划：dm的排版和制作工作；店庆价标识设计和制作；

　5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。

　（二）每日冲浪价商品

　1、主题：激情放纵，超值感觉

　2、每日一物

　3、分工：

　1）理货组准备商品16个（分配比例：3：6：7）。价格尺度绝对低。

　2）企划：冲浪陈列区准备与装饰；dm首版制作；冲浪商品画报制作；每天更换工作。

　4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。

5.店庆活动方案范文

一、零售市场状况

　整体零售市场竞争激烈，红太阳、好日子、富达三大品牌瓜分市场，加上一些小型便利店、仓储店等构成了沧州零售市场。

　好日子主要是便利店，通常把店设在小区、学校周围，以“便利”为核心概念，通过网络的不断覆盖来夺取市场份额。

　富达凭借良好的品牌效应、以独特的，在美容行业的基础上不断的进行产品延伸，富达超市从日化文体到家具，经营范围日趋广泛。

　红太阳超市主要是大型的仓储超市，主要以“物美价廉”以及“一站式购物”为核心概念来吸引顾客。

　在这两年，随着好日子以及富达向仓储超市的发展，红太阳以前的优势已经不是很明显，物美价廉也不仅仅是红太阳的专利，因此我们必须重新寻找机会点，重新塑造品牌概念，以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。

　二、红太阳机会点

　虽然好日子和富达超市这两年发展迅速，但是他们并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路，那就是“品牌长期利益点概念”的塑造。

　简单的说就是如何让员工在企业内部体制不断完善的状况下将自己真正融入企业中，把企业作为自己的家，只有这样企业才能获得长远的发展。这也是企业文化建设的一项很重要的内容。

　进化论告诉我们“适者生存”，沧州零售业的整合是迟早的事情，谁最先意识到并找到企业的“品牌长期利益点概念”，谁就将赢得沧州市场，甚至整个全国市场

　今年是红太阳超市的三周年，可以说这是一个很好的机会点，如果我们能充分的运用好这个机会，做好宣传，做好我们应该做好的工作，那我们取得沧州零售行业龙头地位的目标就不再遥远。三周年当然就是我们红太阳超市的三岁生日，作为本次活动的企划，我们的着手点也正在此，通过“生日”来提炼并塑造红太阳的“品牌长期利益点概念”。这就是我们由“寻找太阳之子”所引申出来一系列活动以及最后提出的“太阳家族”概念，这也正是我们本次策划的亮点。

　三、策划思路

　通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。

　为了更好的突出红太阳的企业文化，在三周年之际，进一步提升红太阳公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用达到的效果。

　如何留住优势消费者，让他们不断购买，从而成为本超市的忠实顾客是每一个商家都头痛的事情。随着竞争的不断加剧和升级，消费者有了更多的选择，我们没有办法不让消费者不选择，可是我们可以让消费者选择自己。

　怎么办？

　只有攻心，至此红太阳超市开业三周年之际，我们从开业三周年联想到三周岁的儿童，这才有了寻找“太阳之子”——（红太阳超市一天生日的三周岁的儿童）活动，在沧州市区大规模的寻找和红太阳一天生日的三周岁儿童，以此为红线连接红太阳的员工以及消费者、红太阳的合作伙伴，这就构成了一个庞大的家族——-“太阳家族”。在这个家族里面，是红太阳超市把我们联结在一起，在这个大家族里面，我们有各自的事业，但在疲倦的时候、高兴的时候都会不会忘记我们共同的家—红太阳，作为一个家族，我们应该怎么办呢？相亲相爱！共同支撑起这个美好的家。

　通过这个家的塑造，紧紧的消费者、员工和我们的合作伙伴联接在一起，能够有效的'提高企业的知名度、美誉度，更重要的是为红太阳的秩序发展打下了坚实的基础。

　我们的目的不仅仅在一个活动，更重要的是对红太阳精神的塑造和提升。

　为了更好的把这个工作做好，我们还设计了一系列的活动，如“太阳之子”生日party，更准确的说是“太阳家族”的家庭聚会。更好的体现红太阳的含义“热情、青春、活力、幸福美满”

　加上强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动，红太阳三周年庆典，一定会成为整个“太阳家族”共庆的盛大节日。

　整个策划，有机结合，每一部分既是一个独立的版块，又有机结合，环环相扣，发挥了1+1＞2的效果。

　四、活动目的

　通过这次活动，借助庆典活动，全面提升红太阳超市的企业形象，提升企业的品牌知名度和美誉度，从而达到促进销售的目的。

　1、提升企业形象

　2、提高企业内部员工的积极性和对企业的责任感

　3、通过卖场内部的陈列，塑造浓郁的、幽雅的购物环境

　4、通过促销活动，达到宣传企业、促进销售的目的

　5、突出本超市庆典的喜庆和隆重

　五、活动地点：

　红太阳超市欣怡小区店

　六、活动时间：

　20xx年5月1日-27日

　七、活动主题：

　相亲相爱红太阳一家人

　八、活动形式：

　整合促销、广告宣传、公关活动、店内形象设计等多方面的因素

　九、整体活动安排

　（一）在通过晚报、电视飞字寻找太阳之子活动，并告之红太阳三周年店庆以及促销等事宜。

　（二）店内形象设计

　总体设计以简洁、明快为主，突出店庆的喜庆。宣传语以“相亲相爱一家人”为宣传，包括以下视觉因素。

　1、店内招贴

　2、灯笼

　3、布标

　4、吊旗

　5、海报

　6、员工花名册（在内张贴）

　（三）促销

　1、凡是在店庆当天购物的顾客均可获得小礼品一份（小礼物要实用，易引起传播，打上红太阳三周年字样，可以考虑钥匙扣等小礼物或者考虑征集红太阳吉祥物的活动）。

　2、文艺演出，在演出的过程中穿插红太阳企业的介绍，进行有奖问答，凡是答对的市民均可获得礼品一份。

　3、购物满100元的消费者可以参加幸运转盘，获得相应的奖品，奖品尤其是特等奖的设置上一定要有吸引力。

　（四）各商家促销

　（五）太阳之子生日party

　被选为太阳之子的儿童以及家长、企业优秀员工、合作伙伴等均可参加，并邀请新闻记者进行跟踪采访，以扩大该活动的影响力。

　在活动结束以后，对太阳之子颁发证书，凭借证书可以常年享受红太阳超市购物优惠（太阳之子可作为红太阳的形象大使，通过长期对于形象大使的关注，进而引起大众对于红太阳的关注）。

　十、活动流程

　（包括，报广设计、店内装饰、主体色调、海报、吊旗、活动安排等具体内容另附）。

　十一、效果评估

　1、通过店内外的布置，给消费者创造一个喜庆、舒心的购物环境。

　2、通过促销活动，促进消费者更多的消费。

　3、公关活动进一步提升红太阳的知名度和美誉度，为红太阳创造提升持续竞争力。

　4、另提供效果测评方案。

活动策划

商家使用促销手段,主要是为了对消费者提供短程的激励.以下是我精心收集整理的商场活动方案,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

商场活动方案1

一： 光棍节 促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。 春节 经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

商场活动方案2

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的 口号 推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售 渠道 策略等 市场营销 策略以取得的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、 广告 宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学 儿童 多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、 策划方案 各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

商场活动方案3

一、主题活动

1、主题：激-情从此开始

2、活动时间：20.12.15--31

3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。

4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量2000份，预计量48000份。赠品相关事宜：品名数量单价(预计)供应商赞助量门店自备量费用(元)鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合计：48000/2400024000108000

5、赠品落实部门：生鲜

6、分工：1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备;2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;

7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

二、形象活动

1、主题：承诺再续

2、内容

1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外)

3、宣传和推广：

1)、超市主入口处，用显注的 标语 提示!

2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;

三、重点大类，促销活动保健品：

1、主题：以旧换新

2、活动时间：20.12.15-12.31

5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。

6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担;2)、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作;3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;

7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。家电：

1、主题：触“电”大行动

2、活动时间：12.15-31

3、内容：全场家电特价，并跟供应转自：协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备;2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!

四、特价

(一)、店庆价商品

1、主题：将降价进行到底

2、活动时间：12.15-31

3、数量：300个左右

4、分工：1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定)2)、企划：DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;

5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。

(二)、每日冲浪价商品

1、主题：激-情放纵，超值感觉

2、每日一物

3、分工：1)、理货组准备商品16个(分配比例：3：6：7)。价格尺度绝对低;2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。

4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。怀旧情节

一、征文活动

1、内容：向社会征文，题目“我与店的 故事 ”。目的是收集各方的优秀 文章 ，装订成小册子，作为超市刊物。

2、目的是来体现 企业 文化 ，增进彼此的交流。

二、友情联络内容：筛选出2003.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达2000元以上的会员，寄一封 慰问信 (内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于2004.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。

三、爱心活动

活动二：爱心办卡

1、主题：给爱一个释放的空间

2、活动时间：12.15-31

3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。

4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，透明，上面要有公证单位的提名)2)、理货组协助总台安排现场办卡人员

5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。活动一：主题：爱心起点站

1、起始时间：20.12.31

2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品费用来源：

1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。

2)、供应商攒助一部分

3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等)分工：A、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。互动情节

1、联营专柜的促销活动。活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等)要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用：32000元。补充活动：特价或打折分工：1)、企划进行特价品筹集。

2、供应商买赠活动。分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划根据上报的活动进行安排

3、店庆拍卖。(此活动在商谈中)联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。

商场活动方案4

一、活动目的

1、庆贺集团进驻2周年了。

2、提升集团美誉度，扩大市场份额。培育一批忠诚顾客。

二、活动分析

商超经营追求人气的聚集，追求消费者对商超产生忠诚感。因此本次活动应以消费者为中心，没有消费者的支持，商超就很难生存下去，消费者总希望能“花最少的钱够买到的商品”，因此可以把“回报”作为本次活动的主题，借此来聚集超市的人气、提升超市的亲和力。

可将“回报”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以8月23日(时间待定)回报优秀教师活动、9月7日(时间待定)回报动、购物抽奖等活动。

三、活动主题

2周年，回报无极限

四、活动内容

1、“2周年，同结生日缘”活动

凡年8月28日出生的儿童，由集团赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

2、“2周年，回报无极限”之回报优秀教师

目前，在各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道，而忽视了对优秀的教师的关注。但是对于商场，可能教师的消费水平要远远大于学生，教师具有良好的口碑和较强的传播力。

集团靠近的中学――。所以选择优秀高考教师作为回报的对象，将可以提升的形象，同时教师的传播力将能带来更多的消费者。

凡在年高考教师中精选10名优秀教师，每人赠送500元的购物券，并授予10名教师“荣誉顾客”称号。并在8月23日在集团现场举行“回报仪式”，到时邀请各大媒体进行现场报道，可以为2周年店庆日进行造式。

3、“2周年，回报无极限”幸运大抽奖活动

凡于8月18日至9月7日凭会员卡购物满30元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会。普通消费者购物满50元即可获得同样的机会。消费者只要凭商场小票到商场指定的地点进行现场抽奖即可。

奖项设置：

一等奖(1人)：价值约1000元的奖品。

二等奖(2人)：价值约500元/人的奖品。

三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。

四等奖(10人)：价值约50元/人的奖品。

五等奖(20人)：价值约10元/人的奖品。

4、8月28日2周年店庆日

1)店庆活动本身不能吸引消费者前来购物，吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”。因此，店庆日活动简捷大气，不必铺张浪费。

2)活动内容：选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。

3)现场布置

a、在的主要街道悬挂多条过街条幅。

b、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等(文字略)。

5、“2周年，回报活动

1)“2周年，回报活动可以和报(广播电视报)联合开展“首届杯我和故事”有奖征文活动，活动内容如下：即日起至9月1日，将您对感想和有趣的故事，寄到报社来，我们将对优秀的作品在报(广播电视报)进行刊载，并请相关专家进行评选。

2)9月7日，对“首届杯我和有奖征文活动的获奖名单在进行现场揭晓，并邀请获奖者到现场进行颁奖，邀请的知名人士作为颁奖嘉宾，届时的各大媒体会进行现场的报道。

奖项设置：

一等奖(1人)：价值约500元的奖品。

二等奖(2人)：价值约200元/人的奖品。

三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。

参与奖(不限)：价值约10元/人的奖品。

媒体宣传：

为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段(报纸、电视、传单等)，整合传播。采用在店庆前一周开始为店庆造式，主要策略：

1、报纸广告宣传

和报(广播电视报)联合开展“首届杯我和故事”进行报纸宣传。

在报纸上对2周年店庆等活动进行告知宣传，主要包括活动的时间和内容。

软文：介绍集团的发展之路路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等

2、电视广告宣传

采用游走字幕的形式对活动的时间和内容进行宣传。

在店庆日前后几天做1钟宣传片：介绍集团展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。

3、传单宣传

主要印制精美的传单，关于店庆活动的时间安排和活动内容。介绍集团展之路。商超内的特价和打折商品表，在市进行大规模的发放。

费用预算：

商场活动方案5

一、活动时间

2020年月日——2020年月日。

二、活动主题

珠宝“摇钱树”送礼百分百。

三、活动目的

通过珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式

1.主题活动：

凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包;

19-68号兑换珠宝抱枕;

69-100号兑换珠宝挂历。

2.宣传造势：

(1)在活动前(约月日)和活动中(月日、月日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

(4)店头POP：展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五、活动经费预算

1.“”费用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

3.展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;

4.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;

5.广告宣传费约5000元;

6.总计：9050元。

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脚垫以旧换新活动方案

活动策划 篇1

　 一、 活动背景

　1. 学生维护自身权益十个永恒的话题，学生的特殊身份对于其正当权益的维护十分重要，也有相当大的难度，特别是大学生，社会接触面广、利益关系更加复杂，维权形势更加严峻。

　2. 我院广大20xx级新生，大一第一学期作为他们从高中生往大学生的过渡时期，由于环境和心理的双重作用的影响，自我保护意识削弱，自我维权意识不强。

　3. 在团总支及党总支、学生会的正确领导下，我们维权部逐渐走向成熟，我部成员齐心协力，完成了一件件重大任务。创造了一项项丰硕成果。

　4. 新生开学典礼是我院大型活动，作为迎新的一部分，以“启程——我们的权益”为主题的权益展开，一定会引起良好的校园反响。

　 二、 目的及意义

　1． 突出我院学生会维权部作为学生自治组织的“为了一切同学、为了同学的一切”的工作原则和权益部“全心权益、全心全意”的工作理念；

　2 . 展开我院学生会维权部的丰硕成果、学院广大学生积极向上的精神风貌和教学部丰富多彩的活动及浓厚的文化氛围；

　3. 别要注重展示我院20xx级新生的动手能力和创新能力，切实要提高包括我院在内的整个校区学生的维权意识及参加学校

　活动的积极性。

　4.从部门建设来讲，权益展作为我权益部的精品活动，可以展示我部门的良好形象，提高部门之间的协作能力和部门全体干事的凝聚力和创造力。

　 三、活动时间

　拟定于20xx年10月末

　 四、 活动对象

　*个人：我院20xx级全体新生

　*团体：我院20xx级各班级

　*邀请：学院和团总支部分领导

　*友情邀请：我院学生会和团总支各部门

　 五、活动内容

　1.“启程——我们的权益”主题图文展；（评选出个人奖项：优秀文字奖、优秀奖）

　2.“启程——我们的权益”主题班级海报设计展；（评选出团体奖项：最佳设计一、二、三等奖）

　3.“启程——我们的权益”大型签名活动；

　4.“启程——我们的权益”知识有奖竞猜。

　 六、活动流程

　1.“启程——我们的权益”主题图文展和班级海报设计展： *作品征集阶段：10月17日至10月19日

　A、从20xx级新生手中征集以“权益”为主题的手绘、照片、文

　字等作品；

　B、从学生会个部门及班级委员会征集反映我院及各班发展的各种形式的作品；

　C、以班级为单位，征集由本班全体同学协作完成的以“权益”为主题的手绘海报。

　*评选、制作阶段：10月20日至10月21日

　*展览阶段：10月22日至10月24日

　2.“启程——我们的权益”大型签名行动：

　*横幅、海报制作时间：10月18日至10月19日

　*签名活动时间：10月20日至10月20日

　3.“启程——我们的权益”知识有奖竞猜：

　*问题彩纸制作时间：10月21日至10月24日

　*知识有奖竞猜时间：10月25日（给予每位答题并正确的同学奖励笔记本）

　 七、活动所需资源

　铁丝、展板、夹子、桌子、凳子、彩纸、笔、剪刀、胶水、胶布等

　 八、活动说明

　1、所有参与评奖的作品仅限于20xx级新生级班级的原创作品；

　2、由于本次活动受天气条件限制比较大，在实际展出过程中将视天气情况予以相应调整；

　3、本次活动的个人和团体颁奖仪式均将在新生起程礼暨元旦晚

　会上隆重举行；

　4、本次活动的经费(不包括奖品经费）尽量按照从节从简的原则，做到用最少的经费办最好的活动。

　5、本次活动的解释权最终归机械工程学院团总支学生会维权部所有。

　6、本活动策划书附《经费预算书》一份。

活动策划 篇2

　 一 活动前言：

　当人们在生活和就业的压力下，会慢慢地淡忘那些本该对于他们而言最最重要的人——爸爸妈妈。也许，他们想着努力工作努力挣钱，给予父母一个物质充足的生活，这就是对父母最好的回报；但是，他们却忘记了最本质的东西——爱与关怀。当我们舍本逐末去追求与我们最初的想法背道而驰的东西而把父母送到老人院的时候，是否曾想过他们会感到孤单与寂寞，会在思念与煎熬中度过每一天？他们给了我们生命、爱与关怀，伴随我们成长，而现在，是我们用爱与关怀给他们温暖与慰藉的时候。

　 二 活动目的及意义：

　通过本次活动，让我们以我们的行动与方式，代表我们新一代的青年人，为正在孤单寂寞中煎熬的老人们，送去我们的爱与关怀；也让我们当代的青年人切身的体会到亲情与关爱对于老年人的重要性和让老人们体会到社会的温暖与关怀，提高同学们对社会的关注度；不仅能增强同学们的社会责任感，丰富课余生活，提供实践机会，还能呼吁更多的同学来奉献爱心，奉献社会。

　 三 活动主题：

　敬老爱老 关爱有你

　 四 活动时间及地点：

　时间:XX年9月27日 8:00-13:00

　地点: 潮州磷溪敬老院

　 五 活动主办单位及参与者：

　陶瓷学院爱心协会

　爱心协会全体成员

　 六 活动流程策划

　 前期准备：

　1、提前联系好敬老院的相关工作人员，得到负责人的同意和批准。

　2、准备好志愿者服和帽子，工作证等活动所需物品。

　3、活动前根据实际需要购买所需用品。

　4、确定参与活动的'人数和工作的分配，说明老人们的基本情况，并交代相关注意事项。

　5、活动前一天确定参与“敬老爱老，关爱有你”的活动人数和名单。

　 活动安排：

　1.参与成员七点到校门口集合，做好有关人员的签到工作，各项准备工作做好后，按计划方案由各组负责人带领前往指定目的地。

　2.到达目的地后，成员听从负责人的安排。

　3..准备完成，各小组开始进行各项活动。一部分人帮忙打扫卫生，一部分人陪老人聊天。

　4.活动结束之后到指定地点集合合影留念，然后集体返校。

　 活动分工：

　组织部：主要负责整个活动的组织策划，工作的筹备组织安排工作。

　秘书部：负责通知各成员按时到场，签到。

　外联部：主要负责活动外联工作的实施，与当地敬老院负责人联系。

　新闻编辑部：负责拍摄与记录总结。

　后勤部：主要负责后勤工作。

　宣传部：主要负责宣传工作。

　 七 活动注意事项：

　1、出行时应提前或准时到集合地点，以便登记确认人数。

　2、为保持着装简洁，便于识别，最好穿统一服装（如：校服）

　3、做好防止意外发生的举措，自带水和雨伞。

　4、清扫好垃圾要拿到垃圾堆扔掉，把清理时改放的东西放回原来的地方，不要随意改变房间的布局。

　5、与老人交谈应注意：尽量回避一些令老人伤心的话题，如关于老人的儿女，家庭这些敏感的话题。

　6、活动期间有问题或意外，及时上报负责人。

　7、活动结束，到指定地点集合，不得擅自离队，如有急事，得向负责人请假。

　8、在活动结束后，负责人发感谢短信给当天参加活动的同学。

活动策划 篇3

　为更好地体现活动策划部风采，使本部会员都有份参与到每次活动中来，特在部内制度和部内活动两方面进行改善。

　一、 部内制度

　为解决由于人数众多导致会员不能及时参与活动的协会现状，我部决定实行以下制度：

　1. 干事、会员记分制（细则后详）

　2. 小组制度

　将会员分成若干小组，每小组任命一名干事担任小组长，干事起到承上启下的作用，及时地将协会和部内决定、信息传达给会员。若会员有何意见、新创意，可向小组长反映，被吸纳的将会得到相应的加分（加分细则附注），这样既能完善优化内部结构，又能很好的使每位会员都能及时的参与到每次活动中来。

　3. 纪录监察制度

　（1）实行部内积分制，年底评选优秀干事、优秀会员，细则后详。

　（2）由干事轮流制记录每次部门会议、校内校外活动，每小组成员出勤情况，若会员无故缺席一次，扣一分；无故缺席三次以上，则取消其竞选优秀会员资格；无故缺席超过五次，则与协会记录监察部协商予以开除。若小组长未通知到会员导致会员缺席，则对小组长扣分。

　二、部内活动

　1. 10.28 干事纳新（6-8人）

　2. 10.30 部内会员见面会 礼仪小组、文艺小组报名

　3. 11.04 选拔礼仪小组、文艺小组成员

　4. 每两周部内举办“会员风采大展”活动，内容大致

　第一环节 会员多元化 多形式展示自己

　第二环节 以“保健生活小常识、基本身体检查以及民间治病偏方”为内容的竞赛

　两轮下来，根据相应排名给予不同分值的加分，累积到年底的积分榜。

　会员风采大展 初定时间 11.13、11.27、12.11

　5. 11.19shy;shy;—11.21 继续开展“瓶换花”活动

　6. 11.28、29 希望能够继续开展协会经典活动——“卫生进社区，服务你我他”义诊活动，以社区内孤寡老人，五保户等弱势群体为服务对象，为老人们测量血压，讲解血压常识，同时用 “会员风采大展”活动中的竞赛知识为老人志愿服务。

　7. 12.16—12.23 年底最后一次活动面向全校同学举办“志愿者闪闪之星”大型赛事，以志愿服务内容为主线，力求不同于学校往届赛事，大致环节已成型，具体方案后定。

　另与长春华益志愿者协会建立长久联系，多争取参加其组织的到福利院做义工以及社会志愿服务活动。时间根据华益志愿者协会活动再安排。

　以上便是我部XX年度工作计划，各活动期间穿插协会固定活动：血压计培训、摆桌椅、按摩技能培训，走进敬老院、孤儿院等。

　协会集体活动初步计划

　除血压计培训、摆桌椅、按摩技能培训，走进敬老院、孤儿院固定活动外，下附XX年度（下）国际公益节日：

　10月28日 世界“男性健康日”

　10月31日 世界勤俭日

　11月 9日消防宣传日

　11月10日 世界青年节

　11月14日 世界糖尿病日

　11月17日 国际大学生节

　11月第四个星期四感恩节

　12月 1日世界艾滋病日

　12月 3日世界残疾人日

　12月 5日国际志愿人员日

　12月10日 世界人权日

　12月11日 世界防治哮喘日

　12月15日 世界强化免疫日

　12月24日 平安夜

　12月25日 圣诞节

　可适当根据时间举办各样活动，其中

　1、 11月10日 世界青年节、11月17日 国际大学生节 、12月 5日 国际志愿人员日 举办相应活动，具体方案后定。

　2、 11月第四个星期四感恩节 在校园举办“抱抱”活动，让大家以善意、和谐感恩生活。同时举行大型签名活动，让师生写下要感恩的人或事。

　3、 12月 1日 世界艾滋病日 以宣传、签名方式

　4、 世界残疾人日 12月 3日举办以“残疾人的社会现状与帮助他们”为主题的情景剧，可以是话剧、小品、相声等。可以看到我校有很多身体行动不方便的同学，身边的同学看到了，每个人对待的态度都不同，怎样才能优化校园这种情况？力求以此次活动起到改变这以现状的目的。

活动策划 篇4

　 一、指导思想:

　教育幼儿从小热爱劳动,从自己做起,从小事做起,在自己的事情自己做的同时能为他人、为集体服务,培养幼儿的责任感和社会适应能力。让孩子们在“劳动真快乐”主题中亲身体验到“劳动的快乐、劳动的光荣”,从而萌发热爱劳动者、珍惜劳动成果的情感。

　 二、具体安排:

　1、时间:20xx年4月25日~5月2日

　2、地点:本园、各班活动室和大一班休息室

　3、参加对象:全体教师和幼儿

　4、活动负责人:年级组长、各班班主任和任课教师

　 三、活动内容:

　(1)园内活动

　活动之一：穿衣服、叠被子比赛

　先在各自班内进行，每班选出一名最好的参加园内比赛。

　活动之二：给小树花儿浇浇水

　教育孩子从小热爱劳动，懂得爱护花草树木。

　活动之三：园内捡垃圾

　教育孩子从小讲卫生，懂得如何做好环保小卫士。

　活动之四：庆“五一”讲故事故事古诗背诵比赛

　让孩子从故事和古诗中受到启发和教育，从而懂事劳动最光荣的意义。

　活动之五：:为班级做一件事情,如:整理图书玩具,抹桌椅,浇花等。

　活动之六：为幼儿园做一件事情,如:幼儿园公共场擦洗墙壁瓷砖、楼梯扶手、门、窗台等(安全的场所)。

　(2)园外活动

　活动之一 ：庆五一绘画比赛

　每人在假期里画一幅以“五一”为主题的绘画，开学来在园里进行参赛。

　活儿之二：分享游玩的快乐

　鼓励孩子在这个大好时光出去游玩，把游玩的过程用照片记录下来，做成海报并上传论坛和我们一起分享这份快乐。

　活动之三：:帮爸爸妈妈做一件事情,如:收拾玩具物品,拿拖鞋,倒垃圾等。

　活动之四：帮助爸爸妈妈做一些力所能及的家务活。

　 四、注意事项:

　1、组长做好各班活动内容、场地的协调。

　2、活动期间组织有序,注意幼儿的安全。

活动策划 篇5

　 一、主题活动

　1、主题：激情从此开始。

　2、活动时间：20xx。12.15——31。

　3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），团购不参加，单张小票限送二次。

　4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。

　5、赠品落实部门：生鲜。

　6、分工：

　1）、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备；

　2）、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作；

　3）、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行。

　7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。

　对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。

　8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

　 二、形象活动

　1、主题：承诺再续。

　2、宣传和推广：

　1）、超市主入口处，用显注的标语提示！

　2）、店庆的dm、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

　3、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度；

　 三、重点大类，促销活动

　保健品：

　1、主题：以旧换新。

　2、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装（或旧包装）可抵换现金3元。

　3、分工：

　1）理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担；

　2）企划：

　a、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传；

　b、准备显眼的兑换场地及布置；

　c、台帐表格的提供；

　d、活动结束后费用的清算工作；

　3）总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记；

　4、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。

　家电：

　1、主题：触“电”大行动

　2、活动时间：12.15—31

　3、内容：全场家电特价，并跟供应商协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

　4、分工：

　1）理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备；

　2）企划：家电区装饰，突出促销的气氛！

　 四、特价

　（一）、店庆价商品

　1、主题：将降价进行到底

　2、活动时间：12.15—31

　3、数量：300个左右

　4、分工：

　1）各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7（生鲜、食品、百货）。（准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果）。（提示：准备特有优势的一批作为dm商品，数量为80个，各理上dm比例根据价格优势定）

　2）企划：dm的排版和制作工作；店庆价标识设计和制作；

　5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。

　（二）、每日冲浪价商品

　1、主题：激情放纵，超值感觉

　2、每日一物

　3、分工：

　1）理货组准备商品16个（分配比例：3：6：7）。价格尺度绝对低；

　2）企划：冲浪陈列区准备与装饰；dm首版制作；冲浪商品画报制作；每天更换工作。

　4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。

家居营销策划方案范文三篇

把对消费者的优惠说明白是关键。

这种活动一般都是受到大众支持的，应该比较好做。

毕竟消费者得到了真正的实惠，商家得到了口碑。

具体营销策划你要写明白活动时间、地点、主题、对象、主办单位、活动流程。活动流程就写出前期准备、活动内容、活动操作须知。基本上这几个要点有了就可以了。

你也可以找策划公司出个具体方案。

广告可以通过发传单，贴海报，你们当地电视广播媒体什么的。还可以招聘些优秀的营销人员。和活动参与的单位联合宣传准备。

不知道能不能帮到你，我是说了下自己的看法哈！

绿色营销成功案例_绿色营销案例分析

家居营销策划方案范文三篇

　营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。我在此整理了家居营销策划方案范文，供大家参阅，希望大家在阅读过程中有所收获!

　家居营销策划方案范文1

　活动时间：4月20日?5月__日

　活动内容：

　一、名品家具折扣卖

　为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地?东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!

　二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月__日)

　活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满__00元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

　奖项设置(__0%中奖)：

　一等奖：2名各奖名牌冰箱一台

　二等奖：5名各奖名牌电动车一辆

　三等奖：30名各奖名牌自行车一辆

　四等奖：50名各奖精美电热水壶一只

　感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只

　三、超值服务旧换新

　家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

　四、地板保养健康送

　活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费?生活家?地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

　五、家具价格有奖猜(5月1日)

　活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午__：00开始。

　家居营销策划方案范文2

　一、策划背景

　1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

　安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

　2.占领广大乡镇、农村市场势在必行

　从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以?5.1献爱心，家具送下乡?为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

　3.家具明码标价的趋势化经营

　随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐

　渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的?最低价格?，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。

　4.展望未来家具市场

　家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家

　具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

　二、活动主题：劳动节感恩回报

　兴伟家具下乡、明码标价惠市民

　三、活动时间：20__年4月20日至5月20日

　四、活动地点：兴伟国际家具城

　五、市场分析

　综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

　(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。

　(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

　(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

　(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

　(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

　由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

　六、客户分析

　消费者主要有如下特点：

　(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

　(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

　(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

　(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

　七、创意方案

　针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

　(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

　(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

　(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。

　八、运作方式

　1.五.一家具下乡真情回馈活动

　(a).进店有礼活动

　凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)

　(b).家具下乡补贴

　买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴__%，以最终成交价为基础。(补贴__%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利__个百分点)

　(C).你购物，我买单

　凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售

　五.一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

　3.抽奖活动

　抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。

　二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。

　三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个(按__0元每套成本计算)。

　幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。

　九、活动宣传

　1.DM单页的发放。

　2.黔中早报的宣传。

　3.车身广告。

　4.乡镇张挂布标。

　十、经费预算

　1、DM单页：A3_50000份_0.28元/份=14000元

　2、半版报纸广告宣传：2000元/每期_2期=4000元

　3、车身广告费用：15平米/每车_4车___元/平米=600元

　4、活动奖品费用：9688元

　5、布标费用：(18个乡镇_2幅/镇_6M/幅_6元/M)+(18幅小布标_2M/幅_6元/M)=1512元

　6、抽奖卷：500张_0.1元/张=50元

　7、出差费用：出差费用：(15个地方_2人/地方_2天_50元/天)+(8个地方_2人/地方_2天___0元/天)+(1个地方_3人_2天___0元)+300=7__0元

　8、出差车费：1824元

　合计：38674元。

　家居营销策划方案范文3

　一、活动目的：

　充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

　二、活动主题：

　活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀

　活动 口号 ：十一买家具 就来合美嘉

　三、活动思路

　充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

　四、活动时间：

　20__年9月10日?20__年10月5日

　五、 活动地点：

　郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场

　六、活动内容：

　1、合美嘉 一元?秒杀?更劲爆!

　2、合美嘉 预订套装家具更惊喜!

　3、合美嘉 套装组合家具更超值!

　活动一?合美嘉?一元?秒杀?更劲爆? 执行细则

　活动概述：

　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

　活动时间：

　20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　活动商品：

　价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

　参与顾客资格：

　持有合美嘉家居自选商场?富之岛套装组合家具一元?秒杀?卡的顾客。

　如何获得活动资格：

　1、9月10日?10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;

　2、10月1日?10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;

　3、9月10日?10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;

　4、9月10日?10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元?秒杀?券。

　活动推广：

　1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

　2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

　3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

　4、内场推广：在9月10日?10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

　5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

　选择与媒体合作：

　合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

　媒体合作形式：

　1、以?郑州晚报?富之岛套装组合家具一元秒杀团?成员招募形式，进行大规模顾客召集;

　2、以?预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报?的形式进行目标顾客的收集。

　3 、以?郑州晚报?家具惠十一?的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

　顾客组织：

　1、郑州晚报?富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;

　2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

　3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

　4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

　活动道具：

　1 一元秒杀券：制作3?5万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章;

　2 一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5个，合美嘉卖场周围5个，凤凰城周围10个，共计20个;

　3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用;

　4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500?1000人地域为宜;

　5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;

　6 秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续;

　7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证;

　8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人;

　9 公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员;

　10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

　活动规则：

　1 参加合美嘉家居自选商场?富之岛套装组合家具一元?秒杀?活动，需持一元秒杀券;

　2 持一元秒杀券参加?秒杀?活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务;

　3 一元?秒杀?活动定于20__年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担;

　4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废;

　5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀;

　6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合美嘉不再追发商品;

　7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利;

　8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

　随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客)

　活动注意事项：

　1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑;

　2 每场活动持续时间在30?50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动;

　3 活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动;

　4 舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;

　5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

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绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。?实施绿色营销是国际公认的未来企业发展的方向，同时也是国际经济贸易活动的大势所趋。以下是我为大家整理的关于绿色营销的成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!

绿色营销的成功案例1：蒙牛

　一、案例介绍及问题提出

　案例：蒙牛集团铝塑包装盒的回收

　铝塑包装盒的回收情况：

　环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足;没有建有回收公司的中小城市回收率更低;城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。

　离奥运只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不?侵权?的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。

　各个卖点?一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾?的促销本身给人有点?费力不讨好?的感觉(在人们印象中只有低端产品才做赠品促销)，以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更能体现出蒙牛产品的价值(蒙牛是不轻易送的)。

　?得人心者得天下?，蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形象，?包装盒换奶回收计划?适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。

　二、绿色营销理论综述

　何谓?绿色营销?它是一种新的营销概念，是人类跨世纪营销活动的一个新飞跃。美国威尔斯大学的肯毕提(Ken Peattie )教授曾指出：?绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。?从本质内涵上看，企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色 文化 作为 企业文化 核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。它是传统 市场营销 的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。

1.绿色营销与传统营销的区别：

　首先，传统营销方式注重的是刺激消费，并使其无限扩张，即企业以最大规模求效益，消费者以同等价格获取更多商品为趋向，最终导致的是资源严重浪费;而绿色营销则不同，它突出的是产品消费过程的绿色、环保、无害和有效，企业追求的是消费需求与有效需求的统一和资源利用边际效益的最大化。

　其次，传统营销强调采用各种手段达到营销目标，但忽视了营销手段的负面影响;而绿色营销在管理上强调营销手段必须与自然环境、社会环境和谐与协调，以利于环境的良性发展。

　其实，绿色产品的营销并不是一个简单的概念，企业应该根据消费者的特征、产品的特点和市场竞争的状况等，来制定自己的绿色营销策略。

绿色营销的成功案例2：格兰仕

　2006年7月5日，格兰仕在北京推出?绿色回收废旧家电?光波升级以旧换新?活动，消费者手中任何品牌的废旧家电，均可折换30-100元，用于购买格兰仕部分型号微波炉和小家电的优惠，同时格兰仕联合专业环保公司对回收的废旧小家电进行环保处理，为绿色奥运做出自己的贡献。活动推出后，北京市场连续3日单日销售突破1000台，高端光波炉的销售同比增长69.6%。北京电视台、北京晚报、北京青年报、中国青年报、京华时报、北京娱乐信报、中国经营报等都对活动进行了追踪报道。随后活动向山东、福建、辽宁、云南、吉林、重庆等10多个城市蔓延。格兰仕?绿色回收废旧家电?的活动成为2006年淡季小家电市场一道靓丽的风景。红海家电上演?绿色营销?。

　作为一名市场策划方面刚入门的新手，如何将一个普通的企业小策划运作成为行业关注的大事件，在这里将一些粗浅 经验 与大家分享，同时希望得到业内专家的指教。

　一、创意由来：

　由于目前家电行业中彩电、冰箱等企业在部分城市开展了?以旧换新?活动，如果我司单纯在京开展?以旧换新?大型促销活动渐缺乏新意，部分消费者会产生抵制情绪。 考虑到中国相关行业机构因欧盟出台并已付诸实施的《关于报废电子电气设备指令》(简称WEEE指令)而悄然酝酿的行业联合回收行动进入关键时刻，北京也已逐步进入电子电器产品报废的高峰期，这不失为一个将单纯的商业活动提高到?环境保护和企业社会责任?高度绝佳的营销天时。

　一般家庭都有一些废旧生活电器或勉强运转或废置不用，对消费者来说，这些东西可能只是鸡肋，食之无味，弃之可惜，但实际上，它们更大的麻烦却在于给家庭和社会所带来的资源浪费和安全隐患：废旧家电中含有可再利用资源和更有部分有毒物体，如果处理不当，会造成环境污染;而勉强使用则既过度耗电又存在严重的安全隐患。

　北京市现阶段回收处理行为虽在酝酿之中，但还处于无序状态，废旧家电规范化回收处理已成为社会的迫燃眉之急。

　由格兰仕率先将回收处理落实行动起来，对电器生产行业来说无疑是?具有划时代意义的一步?，不仅为保护环境找到了一个更为实际有效的解决方案，同时也督促其他电器制造商尽快自行承担起他们应尽的义务，进一步彰显格兰仕作为行业领跑者的社会责任感。 而配合各种强势媒体的整合传播，在强势塑造格兰仕品牌形象的同时，达到举办本次活动的直接动机以旧换新?，主推我司的换代光波-V8、V9系列，让扩大销量也顺利实现。

　此外，因为本次活动分阶段执行和新闻传播，因此强势的传播声音可以持续到国庆促销活动的预热阶段，与十一活动衔接起来，不致出现传播信息真空;更密切了格兰仕和北京、中央新闻媒体关系。

　二、活动背景

　1.随着欧盟环保指令与7月1日开始实施，中国相关机构对废旧家电的联合回收行动正在酝酿之中。据《北京日报》，北京市有望出台废旧家用电器回收处理管理办法，届时废旧家电建立以销售商、社区回收站和集散市场为主体的回收体系，将回收的废旧家电集中到技术先进、经济合理的处理厂处理。

　中国家电协会也于前不久成立了废旧电子电器再利用分会，信息产业部也因欧盟绿色环保指令采取中国市场与之对应的 措施 ;

　2.北京家电市场经过十多年的发展，废旧电子电器已经进入报废的高峰期;

　3.我司最板光波V9等新品上市，加之我司的V8等，可以在北京地区强力推荐?换代光波?的概念;

　4.家电行业目前虽然有部分厂商等在部分地区开展了以旧换新的活动，但主要产品都集中在冰洗、彩电上，废旧小家电的回收是盲区，市场却非常大。

　三、市场大环境分析

　1、消费者的烦恼

　通过调研，仔细分析消费者和市场情况之后，我们做出以下表格：

　方式价值社会认同感社会效益理念

　消费者自身处理卖给街头回收游击队2-30元左右无遗留有害物质危害社会感觉废旧家电(特别是孤儿家电)无人处理，得不到关注

　参与格兰仕绿色回收行动交给格兰仕进行环保处理30-100元支持绿色奥运的环保行动有价值材料得到合理利用，有害物质分离得到环保处理推广一种新的服务理念，将服务拓展到?废旧产品的回收?上来

　分析表格发现：活动可以得到消费者认同，首先直接从价值上让消费者得到实惠，同时参与活动使消费者产生一种社会认同感。根据马斯诺需求层次理论，人们都有被尊重，渴望被认同的愿望。只要我们通过媒体营造出一种?绿色回收废旧家电?是一项环保公益大行动，而环境保护人人有责，从社会意义上可以吸引有社会责任感的消费者。

　2、家电业相关协会及环保组织的烦恼

　通过与中国家电协会相关领导、部门沟通及侧面了解，发现：欧盟出台环保双指令之后，商务部、信息产业部、中国家电协会及环保部门相对被动。我们总是被别人的标准牵着鼻子走。中国也需要有自己的绿色标准，对外资企业及本土企业进行制约和规范，切实将?绿色中国工程?环境保护?落到实处。但相关管理办法及回收方式正在酝酿，还未出台。同时，中国家电市场经过十多年的竞争与发展，出现大量?孤儿家电?，急需有企业出来承担社会责任。

　格兰仕活动出台之后，经济研究中心市场研究所陆刃波，中国家电协会副秘书长陈钢、民间环保组织?自然之友?核心领导成员、环保专家胡勘平给予活动极大的支持与指导。胡勘平还力促格兰仕加入?环境友好型企业?，以?环境友好型企业?标准要求自己。活动所到之地得到各地家电协会及环保局大力支持与协助。辽宁环保局宣教中心高原主任了解格兰仕活动之后，义务为格兰仕宣传代言，力促格兰仕活动在辽宁顺利开展。

　3、媒体记者的烦恼

　2006年整个家电行业并不景气，很重要的一个表现就是在媒体运作上没有大的动作。通过与媒体记者沟通及侧面了解，往年在市场淡季时的很多新闻发布会今年已经不见踪影，媒体面临无料下锅的窘境，可谓巧妇难为无米之炊。此时，格兰仕在家电淡中之淡之时，适时地给媒体端上精心准备丰富原料。

　经过媒体朋友关注与用心烹制，色、香、味俱全的一道大餐呈现在消费者面前。

　新闻发布会召开之后，北京电视台一套?北京您早?栏目第二天播出关于格兰仕绿色回收活动的4分钟左右新闻，据栏目组介绍，当天北京电视台接到消费者1000多个，于是栏目组与格兰仕协商对此次活动进行跟踪报道。北京晚报、北京青年报、经济日报、中国青年报、中国经营报等等北京地区几乎所有核心媒体都对活动进行大幅新闻报道，人民网、中国家电网也邀请格兰仕新闻发言人赵为民、环保专家胡勘平先生在线聊天，畅谈废旧家电的回收与环保利用。整个北京形成了一股强烈的绿色回收氛围。

　四、我司市场分析

　1、代理商的困惑

　市场淡，终端无法出货，大量资金被占用。代理商迫切需要市场动起来，加快资金周转速度。此时我司适时提出让利促销，代理商出空间，我司出方案及高空推广，联合大行动。得到代理商认可。

　2、我司业务及终端困惑

　7月-8月，历来是小家电行业的淡中之淡，终端无法出货、代理商大量库存，直接关系到业务经理的发货任务与终端的零售达成率。市场形成对活动高度饥渴状态。

　五、活动分析：

　1、普通以旧换新活动

　2、格兰仕绿色回收行动

　六、投入产出比分析

　活动总投入：终端物料费用4260元+媒体宣传投入23200=27460元

　投入产出对比

　活动月度终端销量销量同比增长发货同比增长终端增量单台成本单台成本增长 27460元12234台2291台3600台12元2.2元

　七、简评：如何将企业小策划变成行业大事件

　1、找到促销蓝海。家电行业的以旧换新几乎每年都有品牌在做，大家乐此不疲，这表明以旧换新的确是一种有力的促销手段。但对比分析，家电行业的以旧换新主要集中在冰箱、洗衣机、彩电、空调等大家电，小家电行业无人涉猎，而小家电的更新换代频率普遍比大家电高，普通家庭一般来讲都会有一两件需更换的废旧小家电。市场比较大，是促销领域的一片蓝海。

　2、老戏新唱，做出新花样。普通以旧换新一般针对自身品牌，且直接用以旧换新做主题，媒体鲜见新闻报道。但格兰仕此次以旧换新活动不限品牌，并在最终处理上采用绿色环保的处理方式，巧打绿色牌，旧瓶装新酒，做出新花样。

　3、紧贴大主题，抓住关键点。一个好的活动，成功与否，媒体关注不可缺。要引发媒体关注，必须选好主题，抓住关键点。此次以旧换新，我们充分借助了两个时机：一、欧盟绿色环保指令开始实施，国内应对;二、2008年绿色奥运。

　不仅带上?绿色?关键点，还从绿色采购、绿色生产、绿色营销、绿色回收等方面把格兰仕变身?绿色巨人?，打造绿色消费理念。塑造一个对社会负责任的企业公民形象。

　4、 热点 聚焦，引爆流行。将众多社会热点、行业热点进行聚焦，形成焦点，引爆流行。格兰仕以旧换新活动，聚焦了行业热点?欧盟环保指令生效，废旧家电回收空前关注;媒体热点?无米下锅;消费者热点?众多废旧家电需要处理;社会热点?绿色奥运;厂商热点?拉动销售、消化库存、加快周转。最后聚焦，形成焦点?绿色回收废旧家电。

　5、三军联动，寸土必争。海陆空三军紧密配合，做好集团军大战。空军?电视台、报纸、电台等媒体新闻高空轰炸;海军?各大连锁超市DM、报广全面发动，有条件的户外等等，对消费者形成合围;陆军?代理商及我司终端队伍步步为营，户外活动、海报、单页、条幅、展架、堆头等等寸土必争。

　八、活动呈现

　1、终端物料

　2、新闻发布会现场

　3、格兰仕新闻发言人赵为民先生接受北京电视台采访

　4、格兰仕新闻发言人赵为民先生做客人民网谈废旧家电回收与环保利用

　5、北京青年报关于活动的报道

　6、中国经营报关于活动的报道

　九、专家评价

　陆刃波(经济发展研究中心市场经济研究所副主任)：家电厂家关注废旧电器回收的确应是、也会是大势所趋。按照欧盟?强制家电制造企业无偿回收废旧产品?的环保指令，若厂家不履行义务就会被禁销产品。所以即便是从这个角度来看，相关家电制造企业也应及早?练兵?，继?绿色生产、绿色制造、绿色供应?之后，主动着眼于?绿色回收?，让绿色理念贯穿到整个企业产业链的每个环节和每个细节中。

　胡勘平(民间著名环保专家、?自然之友?核心领导成员、中国环境保护杂志社常务副总编)：作为民间环保人士，非常高兴看到中国民营企业环保意识的觉醒并在身体力行，格兰仕在自身实践?环境友好型企业?的同时，为建立环境友好型社会的做着自己力所能及的工作。我们将大力支持并监督格兰仕的这一行动。

　陈钢(中国家电协会副秘书长)：近年来，中国家用电器协会一直在关注废旧家电的回收问题。前不久，中国家用电器协会应势成立了废旧电子电器再生利用分会。但废旧家电的回收处理面临多方面问题：技术无支撑、政策不配套、回收体系无着落、政府部门行政多交叉，要做的工作还有很多。如何突破，格兰仕为我们提供借鉴。只有更多像格兰仕一样的企业站出来，做优秀的企业公民，我们的家电绿色工程才能得效果，出成果。